经理岗位说明书

  导语:小编整理了经理岗位说明书,欢迎阅读!

  大区经理

  职位名称

  大区经理

  职位代码

  所属部门

  销售部

  职 系

  职等职级

  直属上级

  销售部经理

  薪金标准

  填写日期

  核 准 人

  职位概要:

  制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。

  工作内容:

  参与公司市场营销策略的制定;

  执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

  制定本区域营销计划、分解销售目标;

  提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

  督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;

  督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

  控制所辖区域办事处费用开支;

  直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

  处理客户投诉;

  对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  对业务人员进行培训、指导。

  任职资格:

  教育背景:

  市场营销专业或相关专业本科以上学历。

  培训经历:

  受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

  经 验:

  5年以上企业销售管理工作经验。

  技能技巧:

  对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;

  有较强的市场销售经验和市场嗅觉;

  熟练操作办公软件。

  态 度:

  自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;

  高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

  工作条件:

  工作场所:办公室。

  环境状况:基本舒适。

  危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

  直接下属 间接下属

  晋升方向 轮转岗位

  办事处经理

  职位名称

  办事处经理

  职位代码

  所属部门

  销售部

  职 系

  职等职级

  直属上级

  大区经理

  薪金标准

  填写日期

  核 准 人

  职位概要:

  制定并实施办事处的销售计划,领导下属实现办事处的业务目标。

  工作内容:

  实施公司各项管理制度,完成公司订立的销售目标;

  反馈市场信息及客户需求意向;

  制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

  协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;

  评价办事处业务人员,协助客户维护主管评价售后服务人员,并协助制定和实施绩效改善计划;

  监督并控制本办事处业务费用开支;

  指导业务人员开展工作;

  协调办事处内部业务和售后服务工作;

  领导区域内的业务拓展工作。

  任职资格:

  教育背景:

  市场营销专业或相关专业本科以上学历。

  培训经历:

  受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

  经 验:

  3年以上企业销售管理工作经验。

  技能技巧:

  对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;

  有极强的组织管理能力;

  熟练操作办公软件。

  态 度:

  正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

  高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。

  工作条件:

  工作场所:办公室。

  环境状况: 基本舒适。

  危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

  直接下属 间接下属

  晋升方向 轮转岗位

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