国际商务谈判案例3篇

  在国际商务谈判中会因为各自的风俗习惯,或是各国的文化而在谈判中困难重重,下面第一范文网小编整理了国际商务谈判案例,供你阅读参考。

国际商务谈判案例篇01

  巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏,只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀,一时间弄得巴西代表手足无措,说话处处被动。无心与美方代表讨价还价,对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑,匆匆忙忙就签订了合同。

  等到合同签订以后,巴西代表平静下来,头脑不再发热时才发现自己吃了大亏,上了美方的当,但已经晚了。这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

国际商务谈判案例篇02

  日本一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退,于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。我认为,我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去。

国际商务谈判案例篇03

  英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时,接到总部的传真,要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证,想临时办1个,时间又来不及。于是,他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口,移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行,所以不许他入境。他反复向移民官声明,自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好,便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话,就来了位移民局的官员,说他是怀着商务目的来到此地,而没有取得应有的签证。对他说,他将受到有关方面的严密监视,一旦发现从事商务活动,便将立即驱逐出境,并处以高额罚款。足足两天,他身边总有一位警察,像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前,却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池,池旁有个酒吧供客人喝喝饮料,稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒,还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的,而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

  案例分析:只要会想办法,任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意,也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。

  英国人是第1个工业革命成功的国家,对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。智慧是英国人的特性,而喝啤酒也是英国的习惯,欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作为1个优秀的民族,智慧式的成功是肯定的。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/44961.html

(0)
上一篇 2022年9月15日 下午5:56
下一篇 2022年9月15日 下午5:58

相关推荐

  • 销售谈判案例

      在销售中谈判技巧的好坏决定了你是否能取得客户的欢心。下面第一范文网小编整理了销售谈判案例,供你阅读参考。 销售谈判案例篇1   一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商…

    谈判技巧 2022年8月8日
  • 价格谈判的一种暴强套路

      所有人都知道,外贸里面80%以上的丢单的直接因素就是价格,价格谈判是整个外贸谈判中,最占精力,最容易谈崩的环节。下面是第一范文网小编为大家整理的价格谈判的一种暴强套路,希望能帮…

    谈判技巧 2022年10月18日
  • 关于对沟通的理解英语作文

      大家对于沟通的理解是怎么样的呢?以下是几篇关于关于对沟通的理解英语作文,欢迎大家阅读。   关于对沟通的理解英语作文1:   How to Communicate Effect…

    谈判技巧 2022年10月2日
  • 如何旁敲侧击巧奏弦外之音

      在与人谈话时,未必要直言相向,若能巧奏弦外之音,传达言外之意,往往会取得令人满意的效果。   旁敲侧击,免伤朋友和气   一位职员求领导办事,领导夫人热情招待,端果倒茶。职员办…

    谈判技巧 2022年12月29日
  • 商务谈判的性质和技巧

      谈判是两方或两方以上的个人和组织,为了消除意见分歧,改变彼此关系,谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。下面是第一范文网小编为大家整理了商务谈判的性质和技…

    谈判技巧 2022年10月6日
  • 销售人员的谈判技巧:怎样成为谈判高手的

      买卖谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个…

    谈判技巧 2022年7月26日
  • 成功谈判技巧

      价格的高低,很难一概而论,同一价格,不同的人由于需求不同,会有不同的态度。同时,心理转变、观念转变,又可以使消极价格向积极价格转化。运用积极价格进行商务谈判,是一种十分有效的谈…

    谈判技巧 2022年10月9日
  • 谈判僵局案例分析3篇

      僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。下面第一范文网小编整理了谈判僵局案例分析,供你阅读参考。 谈判僵局案例分析篇1   (一)案情简介  …

    谈判技巧 2022年8月14日
  • 胆量和口才如何锻炼

    胆量和口才如何锻炼   看进去的东西,不是口才;讲出来的,才是口才;吸收进去的,不是口才,表达出来的才是口才。拳不离手,曲不离口,学习口才也要不断地开口开口再口!以下是小编为大家收…

    谈判技巧 2022年11月4日
  • 谈判案例分析3篇

      谈判是参与各方出于某种需要,在一定时空条件下,采取协调行为的过程。下面第一范文网小编整理了谈判案例分析,供你阅读参考。 谈判案例分析篇1   中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶…

    谈判技巧 2022年10月14日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注