商务谈判中会有哪些障碍

商务谈判中会有哪些障碍

  沟通是人与人之间的信息传递,在企业当中每个人既是信息的发出者,又是信息的接受者,而沟通在与客户谈判中起到了举足轻重的作用,因此,作为谈判者沟通是最重要的也是最基本的一项技能。下面是小编为大家收集关于商务谈判中会有哪些障碍,欢迎借鉴参考。

  一、对对方抱着消极的感情

  即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大。

  二、认识上的沟通障碍

  它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧,这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感,从而阻碍了双方的合作与交流。

  三、心理上的沟通障碍

  “谈判战即心理战”,指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心,如果沟通时有心理障碍,就会大大降低双方的可信度。

  四、没有调控好自己的情绪和态度

  人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。

  五、商务谈判习惯上的沟通障碍

  由于历史、传统和政治、宗教的缘故,不同国家、不同客商的谈判习惯各不相同,它不仅影响了谈判者的行为举止,而且还影响了其谈判的方式,因此他们的谈判风格可能截然不同。如美国人,豪爽、自信、喜好竞争、注重实际;英国人讲究绅士风度,善于争辩,不易放弃;日本人注重礼仪、言辞委婉、精明,重视问题的实质与细节,不易让步,讲求团队合作;阿拉伯人有很强的种族和宗教意识,精于讨价还价,尊重对手,珍惜友谊……

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/82550.html

(0)
上一篇 2022年12月22日 下午2:55
下一篇 2022年12月22日 下午3:02

相关推荐

  • 关于双赢谈判的总结范文

      双赢谈判就是让双方在同等条件下相互获利,实现合作!下面第一范文网小编整理了双赢谈判的总结,供你阅读参考。 双赢谈判的总结01   谈判对于我们每一位都很重要,我们更要有一定的谈…

    谈判技巧 2022年12月9日
  • 单位沟通协调制度

      公司内部也是一个小型的社会的缩影,处理好人际关系很重要。下面是第一范文网的小编为大家整理的单位沟通协调制度,欢迎阅读。   按照单位职能,一切从职责出发的原则,为加强本心各科室…

    谈判技巧 2022年8月14日
  • 与人交谈中想要获得好感应注意什么

      人际交往中,争取别人的好感能得到别人的信任进而获得重用,那么怎样才能获得别人的好感呢?以下是小编为大家整理的关于与人交谈中想要获得好感应注意什么的资料,欢迎大家参阅。   一、…

    谈判技巧 2022年12月25日
  • 销售谈判四个小技巧

      谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量。第一范文网小编为大家整理了销售谈判四个小技巧,希望对你有帮助。 销售谈判小技巧一:修改交易条件   如果是价格…

    谈判技巧 2022年11月11日
  • 二手房交易谈判技巧

      二手房谈判技巧大揭密!价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。下面是由第一范文网小编整理的二手房交易实…

    谈判技巧 2022年10月11日
  • 高情商男人的说话技巧

    高情商男人的说话技巧   智商高的人会让人心生佩服,情商高的人则会让人心生喜欢。一个高情商的男人,不管走到哪里,都是别人注目的焦点。无论是在职场还是情场,都会收获好机遇与好人缘。高…

    谈判技巧 2022年8月25日
  • 商务谈判的基本过程

      大家知道谈判有哪些阶段吗?这些阶段是怎么定义的呢,下面第一范文网小编为大家一一道来。   PRAM模式给出了谈判4个大的基本步骤,但实际的谈判过程要比4个基本步骤更具体、更复杂…

    谈判技巧 2022年7月18日
  • 销售中的谈判技巧

      谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完,就认为自己的谈判完成了。以下是第一范文网小编整理了销售中的谈判技巧,希望对你有帮助。   销售中的谈判技巧:步步为营,逐渐引诱…

    谈判技巧 2023年8月22日
  • 不善于沟通的人适合什么工作

      很多人对自己的定位是不善于沟通,那么不善于沟通的你该如何选择工作呢?下面是由第一范文网小编整理的不善于沟通的人该如何定位自己的工作,希望大家喜欢!   认清自己的状况   首先…

    谈判技巧 2022年7月20日
  • 掌握这7个沟通的说话小技巧

      今天小编为大家收集整理了关于掌握这7个沟通的说话小技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!   (一)应善于运用礼貌语言   礼貌是对他人尊重的情感的外露,是…

    谈判技巧 2022年11月19日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注