有关商务谈判的英文例子

  外国的商务谈判,一样步步为营,我们应该多阅读商务谈判的英语例子,这样在与外国人谈判时才不会落入“陷阱”。下面第一范文网小编和大家一起,学习商务谈判的一些英文例子。

商务谈判例子一

  Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解:

  R: Even with volume sales,our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。

  D: Just what are you proposing?

  R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%。

  D: That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

  R: I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?

  D: Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

  D: Robert, I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。

  R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥协)。

  D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months,we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%。

  R: Dan, I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。

  D: Then you’ll have to think of something better,Robert。

商务谈判例子二

  Dan上回提议前半年给他们二成折扣,后半年再降为一成半,经Robert推翻后,Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走,如何才能摸出双方都同意的数字呢?他从锦囊里又掏出什么妙计了呢?

  请看下面分解:

  R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units?

  D: That’s a lot to sell, with very low profit margins。

  R: It’s about the best we can do, Dan. (pause) We need to hammer something out (敲定)today. If I go back empty-handed, I may be coming back to you soon to ask for a job. (smiles)

  D: (smiles) O.K., 17% the first six months,14% for the second?!

  R: Good. Let’s iron out(解决)the remaining details. When do you want to take delivery(取货)?

  D: We’d like you to execute the first order by the 31st。

  R: Let me run through this again:the first shipment for 1500 units,to be delivered in 27 days,by the 31st。

  D: Right. We couldn’t handle much larger shipments。

  R: Fine. But I’d prefer the first shipment to be 1000 units, the next 20xx. The 31st is quite soon —- I can’t guarantee 1500。

  D: I can agree to that. Well, if there’s nothing else, I think we’ve settled everything。

  R: Dan, this deal promises big returns(赚大钱)for both sides. Let’s hope it’s the beginning of a long and prosperous relationship。

商务谈判例子三

  Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。

  就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

  D: I’d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices。

  R: Shoot.(洗耳恭听)I’d be happy to answer any questions you may have。

  D: Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking。

  R: You think we about be asking for more?(laughs)

  D: (chuckles莞尔) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high,but what I’d like is a 25% discount。

  R: That seems to be a little high,Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers。

  D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser, right?

  R: Yes, but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(销磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business,not just a promise。

  D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months,with a guarantee?

  R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/39167.html

(0)
上一篇 2022年9月4日 下午6:33
下一篇 2022年9月4日 下午6:35

相关推荐

  • 电脑销售谈判

      销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的,并且要懂得运用谈判技巧。下面第一范文网小编整理了电脑销售谈判,供你阅读参考。 电脑销售谈判篇1   购买三星笔记本RC5…

    谈判技巧 2022年7月26日
  • 学习双赢谈判法的心得

      谈判对于我们每一位都很重要,我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法下面第一范文网小编整理了学习双赢谈判法的心得,供你阅读参考。 学习双赢谈判法的心得01   人生其实就是一连串…

    谈判技巧 2023年1月5日
  • 如何说服别人理财

      理财( Financial management),指的是对财务(财产和债务)进行管理,以实现财产的保值、增值为目的。下面第一范文网小编来告诉你如何说服别人理财吧。   巧妙地…

    谈判技巧 2022年8月22日
  • 最容易忽略的8个说话技巧

      快速提升你的谈话技巧 与口才口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。下面是第一范文网小编整理了最容易忽略的8个说话技巧,希望你喜欢。   容易忽略的说话技巧:运用好你的…

    谈判技巧 2022年11月30日
  • 怎样提高口才能力

      好口才是需要去锻炼的,那么提高口才能力的方法有哪些?下面第一范文网小编整理了提高口才能力的方法,供你阅读参考。 提高口才能力的方法01   1浅显易懂   在往常和他人沟通时,…

    谈判技巧 2022年8月2日
  • 双赢谈判成功案例3篇

      “双赢”谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配,下面第一范文网小编整理了双…

    谈判技巧 2022年11月13日
  • 商务谈判的成功秘诀:12个策略

      成功的商务谈判有何秘诀?对此问题的回答,可能仁者见仁智者见智。有人说是谈判高手主裁了某场商务谈判的胜败;也有人说是谈判方选取的战术优劣左右了谈判结果…&helli…

    谈判技巧 2022年7月13日
  • 怎么练习口才跟表达能力

      一个人的口才,与自己的小时候是分不开的,如果你小时就一直很内向,那么你的表达能力一定不强,但是并不是不可改变的。首先你要能吃苦,一个很好的表达能力不是一时半会能够练好的,需要长…

    谈判技巧 2022年9月21日
  • 商务谈判与销售技巧

      每一种销售技巧,销售策略都需要我们反复的练习,找朋友, 家人,同事。如果你还想掌握“销售中商务谈判注意要点”生活中的每一件事都和谈判有关,你细心观察了吗…

    谈判技巧 2022年7月27日
  • 销售谈判四个小技巧

      谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量。第一范文网小编为大家整理了销售谈判四个小技巧,希望对你有帮助。 销售谈判小技巧一:修改交易条件   如果是价格…

    谈判技巧 2022年11月11日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注