商务模拟谈判案例

  谈判是当代社会无时不在,无处没有的现象。周边生活的一切,大至争决国际争端,小至协调人际关系,都须借助谈判。下面第一范文网小编整理了商务模拟谈判案例,供你阅读参考。

商务模拟谈判案例01

  58同城与赶集合并

  甲方:58同城

  乙方:赶集网

  甲方背景:

  58同城成立于20xx年12月12日,总部设在北京,截止至20xx年11月,58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。在谷歌TOP1000网站排名中,58同城网已名列第128位,在全球分类信息领域仅次于Craigslist,位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。

  58同城作为中国最大的分类信息网站,本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。20xx年6月,58同城发布公告称,已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资,腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股,在本次交易完成后,腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份 。根据本次战略投资,58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量, 进一步加强在本地服务领域的地位。

  乙方背景:

  赶集网成立于20xx年2月,是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业,不断优化用户体验,以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。 目前,赶集网覆盖全国300多个主要城市,分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务,免费向用户提供。

  赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴,全球网站排名324位,中国网站排名43位,分类网站排名第一,全球月度PV超过4亿,流量以每月10%的速度递增,全球700多万注册用户,月覆盖20xx万人次。

  截至20xx年2月,赶集网日均新增发帖235万条,每日访客超过2169万,页面日访问量超过25366万。为保障发布信息的真实有效,赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤,并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构comScore公司数据显示,赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。

  谈判目标:

  1.58同城公司战略入股分类信息网站赶集网。

  2. 58同城将以3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金获得赶集网完全稀释后43.2%的股份。

商务模拟谈判案例02

  案例

  20xx年10月8日消息,美团和大众点评联合发布声明,宣布正式合并,双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额,同时成为中国最大O2O平台,新公司估值也达到170亿美元。

  合并相关事项如下:

  1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并,两家公司5:5换股,且投资人也有不同的换股比例。合并之后,两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

  2、联席CEO。在合并之后的新公司,大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权,共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务,同时向新公司的董事会汇报,重大决议在董事会层面完成。同时,新公司将在上海和北京设计双总部运营。

  3、独立运营,高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务,合并后,这部分业务将保持独立于运营,进行内部良性竞争,以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变,继续按原定战略目标快速发展,增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

  美团偏重高频低额业务,而大众点评偏重低频高额业务,两者互补互助。此番联合下,O2O的团购领域,势必又会掀起新的波澜。

  谈判双方:

  美团 VS 大众点评

  谈判时假设上述并购并未发生,模拟当时谈判。

  谈判问题:

  1、两公司合并后,人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?

  2、合并后,两公司各自股东的股权会如何变动?

  3、合并后,在团购市场,公司的发展定位是什么?如何继续保持市场领先者的状态?

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