商务模拟谈判案例

  谈判是当代社会无时不在,无处没有的现象。周边生活的一切,大至争决国际争端,小至协调人际关系,都须借助谈判。下面第一范文网小编整理了商务模拟谈判案例,供你阅读参考。

商务模拟谈判案例01

  58同城与赶集合并

  甲方:58同城

  乙方:赶集网

  甲方背景:

  58同城成立于20xx年12月12日,总部设在北京,截止至20xx年11月,58 同城已在天津、上海、广州等32个城市成立了分公司。在谷歌TOP1000网站排名中,58同城网已名列第128位,在全球分类信息领域仅次于Craigslist,位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入第33位。

  58同城作为中国最大的分类信息网站,本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。20xx年6月,58同城发布公告称,已经获得了腾讯控股有限公司7.36亿美元投资,腾讯将以每股20美元的价格向58认购买36,805,000股A类和B类普通股,在本次交易完成后,腾讯控股获得58同城完全摊薄后19.9%的股份 。根据本次战略投资,58获得来自腾讯QQ、微信、以及QQ浏览器等各个平台的流量, 进一步加强在本地服务领域的地位。

  乙方背景:

  赶集网成立于20xx年2月,是国内最早的信息分类平台赶集网专注于分类信息行业,不断优化用户体验,以提供“更及时、更真实、更有效”的信息为己任。 目前,赶集网覆盖全国300多个主要城市,分设房产、同城交友、招聘、二手物品交易、大学联盟等最本地化的信息服务,免费向用户提供。

  赶集网是Google在亚太地区的第一个合作伙伴,全球网站排名324位,中国网站排名43位,分类网站排名第一,全球月度PV超过4亿,流量以每月10%的速度递增,全球700多万注册用户,月覆盖20xx万人次。

  截至20xx年2月,赶集网日均新增发帖235万条,每日访客超过2169万,页面日访问量超过25366万。为保障发布信息的真实有效,赶集网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤,并加以严格的人工审核。全球知名互联网监测分析机构comScore公司数据显示,赶集网的用户粘性持续稳居中国分类信息网站之首。

  谈判目标:

  1.58同城公司战略入股分类信息网站赶集网。

  2. 58同城将以3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金获得赶集网完全稀释后43.2%的股份。

商务模拟谈判案例02

  案例

  20xx年10月8日消息,美团和大众点评联合发布声明,宣布正式合并,双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额,同时成为中国最大O2O平台,新公司估值也达到170亿美元。

  合并相关事项如下:

  1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并,两家公司5:5换股,且投资人也有不同的换股比例。合并之后,两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

  2、联席CEO。在合并之后的新公司,大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权,共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务,同时向新公司的董事会汇报,重大决议在董事会层面完成。同时,新公司将在上海和北京设计双总部运营。

  3、独立运营,高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务,合并后,这部分业务将保持独立于运营,进行内部良性竞争,以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变,继续按原定战略目标快速发展,增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

  美团偏重高频低额业务,而大众点评偏重低频高额业务,两者互补互助。此番联合下,O2O的团购领域,势必又会掀起新的波澜。

  谈判双方:

  美团 VS 大众点评

  谈判时假设上述并购并未发生,模拟当时谈判。

  谈判问题:

  1、两公司合并后,人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?

  2、合并后,两公司各自股东的股权会如何变动?

  3、合并后,在团购市场,公司的发展定位是什么?如何继续保持市场领先者的状态?

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/16721.html

(0)
上一篇 2022年7月29日 下午7:27
下一篇 2022年7月29日 下午7:29

相关推荐

  • 让说话更具有说服力的技巧

      掌握说话有说服力的方法能让你的职场之路走得更平坦,说话有说服力的方法能让你更有人格魅力,说话有说服力的方法能让你身边人更欣赏你的才华,下面是小编为大家收集关于让说话更具有说服力…

    谈判技巧 2022年8月11日
  • 成年人沟通障碍的表现

      苦口婆心的说了半天,对方却根本不知道你在说什么?成人的沟通障碍有哪些?为此小编为大家整理了一些成人的沟通有障碍表现的内容,希望对大家有帮助。   1、价值判断   这条主要表现…

    谈判技巧 2022年9月2日
  • 商务谈判模拟对话稿

      谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢。下面第一范文网小编整理了商务谈判模拟对话稿,供你阅读参考。 商务谈判模拟对话稿:实用…

    谈判技巧 2022年10月9日
  • 怎样达到谈判共赢的目的

      有些人认为谈判成功的唯一方式是恐吓和狡猾。实际上,真正的谈判不是你死我活“战斗”式的较量,而是共同合作以达成协议。因此,谈判的关键不是“谁死…

    谈判技巧 2023年1月4日
  • 口才超级棒的三大星座

      今天小编为大家收集整理了关于口才超级棒的三大星座,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!   双 子 座   双子座的人处事八面玲珑,他们会很努力的去营造一个真实…

    谈判技巧 2022年10月24日
  • 模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(通用5篇)

    模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本(通用5篇)   谈判场上的成功,不仅是得自充分的训练,而且更关键的是得自敏感和机智。大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么?模拟商务谈判剧本有哪些?…

    谈判技巧 2022年10月23日
  • 大学生与老师沟通情况调查问卷

      了解大学师生的沟通情况能够有效帮助同学与老师建立起良好地师生关系。下面是第一范文网的小编为大家整理的有关大学生与老师沟通情况调查问卷的信息,欢迎阅读。   《大学生与老师沟通情…

    谈判技巧 2022年10月29日
  • 掌握这7个沟通的说话小技巧

      今天小编为大家收集整理了关于掌握这7个沟通的说话小技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!   (一)应善于运用礼貌语言   礼貌是对他人尊重的情感的外露,是…

    谈判技巧 2022年11月19日
  • 学习双赢谈判法的心得

      谈判对于我们每一位都很重要,我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法下面第一范文网小编整理了学习双赢谈判法的心得,供你阅读参考。 学习双赢谈判法的心得01   人生其实就是一连串…

    谈判技巧 2023年1月5日
  • 业务员六个收款小技巧

      收款是销售过程中必不可少的环节,也是最让销售人员感到头疼的难题,为了帮助更多的销售员做好收款工作,本文为大家介绍了六个比较实用的收款技巧,希望对您有所帮助!   最实用的六个收…

    谈判技巧 2022年12月2日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注