新业务推介或销售时的演讲技巧

  在新业务推介或销售演讲中,听众是至关重要的。你能够越准确地确定客户的真正需求,就越有可能做成生意。

  你必须先弄清楚客户的真正要求是什么,然后给他提供“对症下药”的好处。首先,你要积极倾听客户的呼声,和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中,曾经感受到的一些情绪,如无奈、尴尬、猜疑和失望等,正是这些情绪促使他希望做出改变的。然后,罗列你的产品或服务都有哪些特点,以及这些特点能为你的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求,并得到了对症下药的解决方案后,客户应该有足够的理由相信,你所提供的产品或服务将满足他的需求。那样你就更有机会赢得他的青睐。

  如果客户对自己的需求不是很清楚,那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲”,因为它花的时间很短,不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户,到1楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是,要把产品或服务的特点转化为客户利益,让他可以真切地感受到你的产品的优点。

  例如,假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景,有四个卧房,屋顶有天窗,还有三间车库,那么这些对他有什么好处呢?最好是把这些好处置于某种情景中,比如,有了海景,全家人就有机会一边吹着海风,一边看海豚戏水;四个卧房意味着每个孩子,甚至连佣人都能有自己的房间;天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风;多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台,闲暇时,他可以在那做做手工活。

  用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色,这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/83708.html

(0)
上一篇 2022年12月26日 下午3:21
下一篇 2022年12月26日 下午3:28

相关推荐

  • 让党员在新农村建设中发挥中流砥柱的作用公众演讲

      红寺堡村共有9个村民小组,1个林场,281户,1056人,耕地面积4951亩.村党支部下设8个党小组,党员43人,其中有劳动能力的党员27人,女党员7人。XX年,全村经济总收入…

    公众演讲 2022年10月23日
  • 运动会广播稿:致接力运动员

      这是一根普同的木棒   红白的对比刻画出它们的公正与刚毅。   它握在你们–   我们的接力运动员的手中。   冰冷变为热情,   刚毅溶进柔和。   今天我们握它…

    公众演讲 2022年9月30日
  • 爱国主义公众演讲稿2017

      在这硕果累累,举国上下还沉浸在欢庆祖国66岁华诞之际,学校组织了以爱国主义教育为主题的演讲赛。在教导处精心谋划和班主任老师的悉心指导下,今天有15名选手参赛,他们将以最真挚的情…

    公众演讲 2022年9月24日
  • 机关干部创建十强县演讲稿:让巍峨的群山见证着伟大的一刻

      各位领导,同志们:   大家好!   巍巍群山,亘古延绵。悠悠泾河,奔流不息。青山绿水环抱中的xx县,这块神奇而古老的土地正在发生着脱胎换骨的巨变。30万xx县人民正在走过激情…

    公众演讲 2022年10月23日
  • 鹏华基金投资总监的演讲稿

      -11-14于北大产学研基地   一.宏观经济分析    (一)  用“单一规则”分析经济周期    (二)  一切通胀问题都是货币问题   (三)  产能…

    公众演讲 2022年7月29日
  • 关于医院迎春晚会公众演讲稿范文

      各位领导:各位同仁:先生们:女士们:   今天我们在这里欢聚一堂,回顾大家共同走过的xx年。xx年,全院员工在吴凡书记为首的院党委的正确领导下,取得了辉煌的成就,突破性的刷新了…

    公众演讲 2022年11月24日
  • 环保演讲稿公众演讲

      保护地球母亲,净化校园环境   大家都知道,由于人类向自然界过度的索取,已经导致了大自然无情的报复:飓风、暴雨、暴风雪、洪涝、干旱、虫害、酷暑、森林大火、地震等灾情不期而至,全…

    公众演讲 2022年12月9日
  • 文学社竞选演讲稿公众演讲

      扬起自信的风帆   尊敬的各位评委,亲爱的同学们:   我来自高三文班,拥有一个很大气的名字:,所以我决心竞选社长一职。对此,我有足够的自信。   首先,我的文学成绩虽不十分出…

    公众演讲 2022年8月21日
  • 领导世界献血者日活动的讲话稿例文

      值此第十三个“世界献血者日”来临之际,我们在此欢聚一堂,举行隆重的庆祝活动。我谨代表黄石市献血委员会和黄石市人民政府向全市广大自愿无偿献血者和无偿献血志…

    公众演讲 2022年7月31日
  • 小学生读书演讲稿—-改变,从阅读开始

      各位领导老师大家好:   我今天演讲的题目是:“改变,从阅读开始”。我想我是最应该去认真读书、汲取更多知识的人。从高中起开始学美术,艺术生的文化课相对较差一些,高中、大学,很多…

    公众演讲 2022年7月17日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注