采购谈判目标

  采购人员如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?下面第一范文网小编整理了采购谈判目标,供你阅读参考。

采购谈判目标篇1

  1、双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。“双赢”谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是:你赢了,但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是,在实际工作中,推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。

  2、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活,你争我抢,而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人,当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判,作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示,可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。

采购谈判目标篇2

  采购谈判目标:

  信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?

  谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?

  谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?

  价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?

  面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?

  如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?

采购谈判目标篇3

  在采购工作上,谈判通常有五项目标:

  为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。

  要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。

  在执行合约的方式取得某种程度的控制权。

  说服供应商给超市最大的合作。

  与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。

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