采购谈判目标

  采购人员如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?下面第一范文网小编整理了采购谈判目标,供你阅读参考。

采购谈判目标篇1

  1、双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。“双赢”谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是:你赢了,但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是,在实际工作中,推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。

  2、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活,你争我抢,而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人,当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判,作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示,可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。

采购谈判目标篇2

  采购谈判目标:

  信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?

  谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?

  谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?

  价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?

  面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?

  如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?

采购谈判目标篇3

  在采购工作上,谈判通常有五项目标:

  为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。

  要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。

  在执行合约的方式取得某种程度的控制权。

  说服供应商给超市最大的合作。

  与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/61684.html

(0)
上一篇 2022年10月22日 下午5:31
下一篇 2022年10月22日 下午5:34

相关推荐

  • 跨文化的商务谈判

      跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判方的谈判。谈判过程通常也是复杂的,因为谈判过程涉及到了不同文化规范的没有意识到的力量,而这意识不到的不同文化规范的…

    谈判技巧 2022年8月1日
  • 让说话更具有说服力的技巧

      掌握说话有说服力的方法能让你的职场之路走得更平坦,说话有说服力的方法能让你更有人格魅力,说话有说服力的方法能让你身边人更欣赏你的才华,下面是小编为大家收集关于让说话更具有说服力…

    谈判技巧 2022年8月11日
  • 商务谈判与签约技巧

      商务谈判签约技巧是国际商务活动中不可或缺的重要组成部分之一,由于国际商务签约涉及的环节较多,因而礼仪的讲究也就会比较多。商务谈判与签约技巧有哪些?下面第一范文网小编整理了商务谈…

    谈判技巧 2022年8月8日
  • 成功谈判技巧

      价格的高低,很难一概而论,同一价格,不同的人由于需求不同,会有不同的态度。同时,心理转变、观念转变,又可以使消极价格向积极价格转化。运用积极价格进行商务谈判,是一种十分有效的谈…

    谈判技巧 2022年10月9日
  • 如何在沟通谈判中增强心理优势,提高谈判技巧

    如何在沟通谈判中增强心理优势,提高谈判技巧   商场之战风云变幻,职场竞争暗潮汹涌,谈判往往在顷刻之间定胜败,强势谈判,是精英人士必备的一种高级语言模式,不是以自我为中心或者牛气冲…

    谈判技巧 2022年8月5日
  • 商务谈判的性质和技巧

      谈判是两方或两方以上的个人和组织,为了消除意见分歧,改变彼此关系,谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。下面是第一范文网小编为大家整理了商务谈判的性质和技…

    谈判技巧 2022年10月6日
  • 充分沟通的重要性

      沟通,是建立人际关系的桥梁,下面是第一范文网小编为你推荐的有关沟通重要性的事项,希望你喜欢。   充分沟通的重要性   1、准确理解公司决策,提高工作效率,化解管理矛盾   公…

    谈判技巧 2022年7月26日
  • 以学会沟通为题800字作文

      学会沟通,会让我们的生活变得更美好。以下是小编为大家整理的有关以学会沟通为题800字作文,供大家参考。   以学会沟通为题800字作文1:   沟通是人类生活中的桥梁,在我们的…

    谈判技巧 2023年1月13日
  • 如何正确进行商务谈判

      很多人认为谈判就是讨价还价,其实不对,如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上,说明你还有太长的路要走!下面是第一范文网小编为大家整理的如何正确进行商务谈判,希望对大家有用…

    谈判技巧 2022年9月21日
  • 商务谈判模拟对话稿

      谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢。下面第一范文网小编整理了商务谈判模拟对话稿,供你阅读参考。 商务谈判模拟对话稿:实用…

    谈判技巧 2022年10月9日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注