进出口商务谈判对话

  进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。那么要知道哪些进出口商务谈判对话呢?下面第一范文网小编整理了进出口商务谈判对话,供你阅读参考。

进出口商务谈判对话:案例对话

  an Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

  D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talkingabout prices.

  R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer anyquestions you may have.

  D: Your products are very good. But I‘m a littleworried about the prices you‘re asking.

  R: You think we about be asking for more?(laughs)

  D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs arehigh, but what I‘d like is a 25% discount.

  R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit withthose numbers.

  D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volumesales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser,right?

  R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turnover(销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.

  D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders fortwelve months, with a guarantee?

  R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

进出口商务谈判对话:惯用口语

  1.You're asking too much.

  您开的价也太高了吧。

  2.The price you offer is too high. We can't accept it.

  你们的报价太高,我们不能接受。

  3.Our rates are in line with the world market.

  我们的价格与国际市场上的是一致的。

  4.Our prices fit in with today's market situation.

  我们的价格与今天的市场形式相吻合。

  5.You can't consider the price separately from the quality.

  您不能只看价格不看质量。

  6.You should take the quality into account.

  您应该考虑质量因素.

  7.We have to take into consideration the quality of the goods.

  我们必须考虑商品的质量问题。

  8.I take into account = take into consideration

  “虑在内”

  9.This is the best we can offer. We can't go any lower.

  这是我们最优惠的价格,不能再低了

  10.This is our rock-bottom price, we can't make any further concessions.

  这是我们的最低价格,不可能再让了。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/22575.html

(0)
上一篇 2022年8月7日 下午5:10
下一篇 2022年8月7日 下午5:12

相关推荐

  • 与人沟通的说话方法例子

      从与人沟通的案例中感受沟通说话技巧带来的好处,下面第一范文网小编整理了与人沟通的说话技巧例子,供你阅读参考。   与人沟通的说话技巧   一、讲出来   尤其是坦白的讲出来你内…

    谈判技巧 2022年11月21日
  • 胆量和口才如何锻炼

    胆量和口才如何锻炼   看进去的东西,不是口才;讲出来的,才是口才;吸收进去的,不是口才,表达出来的才是口才。拳不离手,曲不离口,学习口才也要不断地开口开口再口!以下是小编为大家收…

    谈判技巧 2022年11月4日
  • 电话招商谈判

      不可否认,电话谈判确有一些缺点与不足,但如果运用得当,我认为还是利大于弊,关键在于销售人员是否能够扬长避短。下面第一范文网小编整理了电话招商谈判,供你阅读参考。 电话招商谈判的…

    谈判技巧 2022年10月30日
  • 沟通讲座作文

      我们沟通得很好,并非决定于我们对事情述说得很好,而是决定于我们被了解得有多好。以下是几篇关于沟通讲座作文,欢迎大家阅读。   沟通讲座作文1:与自己的心对话   有时候,看见身…

    谈判技巧 2022年8月30日
  • 模拟商务谈判简单对话

      谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。 倾听是商务谈判的一项重要活动。下面第一范文网小编整理了模拟商务谈判简单对话,供你阅读参考。 模拟商务谈判简单对话…

    谈判技巧 2022年11月18日
  • 商务谈判模拟情景对话

      商务谈判英语源于普通英语,并以此为基础,完全具有普通英语的语言学特征,但同时它又是商务知识和普通英语的综合体,因而具有其内在的独特性。下面第一范文网小编整理了商务谈判模拟情景对…

    谈判技巧 2022年8月12日
  • 怎么样才能使语言充满生命力

      美国前国务卿埃弗雷特的演讲之所以如此感动听众,是因为他的演讲词充满了生命力,优美而有感情、有力量,说进了人的心坎里。范伦丁教授说,美感是一种特性,一种引发喜悦、以愉快的方式愉人…

    谈判技巧 2022年7月16日
  • 销售谈判四个小技巧

      谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量。第一范文网小编为大家整理了销售谈判四个小技巧,希望对你有帮助。 销售谈判小技巧一:修改交易条件   如果是价格…

    谈判技巧 2022年11月11日
  • 商务谈判的主要内容_有哪些策略要把握的

      商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,那么商务谈判有哪些内容呢?下面第一范文网小编整理了商务谈判的主要内容,供你阅读参考。 商务谈判的主要内容:谈判口…

    谈判技巧 2022年10月30日
  • 怎样才能练就好口才

      怎样才能练就好口才?练就好口才的方法有哪些?下面第一范文网小编整理了练就好口才的方法,供你阅读参考。 练就好口才的方法:职业口才训练方法   第一,描述事情要具体。   事情说…

    谈判技巧 2022年11月8日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注