商务商务谈判对话

  谈判无处不在 两方为此进行对话交流,其中既有唇枪舌战,也有心理战术,都是双方在为各自的利益 进行博弈。下面第一范文网小编整理了商务商务谈判对话,供你阅读参考。

商务商务谈判对话01

  20xx年12月4日 上午11时50分24秒 Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后,终于取信了Mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前,Robert想先确定一些条件,包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧,才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步?我们看看Robert怎么说:

  M: Mr. Liu, what kinds of sales do you think youcould get?

  R: Well, to begin with, we'd have to insist on soleagency in Taiwan. We believe we could spike(激增) sales by 30% to 40% in the first year. Butcertain conditions would have to be met.

  M: What kinds of conditions?

  R: We'd need your full technical and marketing support.

  M: Could you explain what you mean by that?

  R: We'd like you to give training to our technical staff; we'd also like you to pay a fee forafter-sales service.

  M: It's no problem with the training. As for service support, we usually pay a yearly fee, peggedto(根据)total sales.

  R: Sounds OK, if we can come to terms(达成协定) on how much is fair. As for marketingsupport, we would like you to assume 50% of all costs.

  M: We'd prefer 40%. Many customers learn about our products through internationalmagazines, trade shows, and so on. We pick up the tab(付款)for that, but you get the salesin Taiwan.

  R: We'll think about it, and talk more tomorrow.

  M: Fine. We'd like you to tell us about your marketing plans.

商务商务谈判对话02

  an Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

  D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talkingabout prices.

  R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer anyquestions you may have.

  D: Your products are very good. But I‘m a littleworried about the prices you‘re asking.

  R: You think we about be asking for more?(laughs)

  D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs arehigh, but what I‘d like is a 25% discount.

  R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit withthose numbers.

  D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volumesales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser,right?

  R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turnover(销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.

  D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders fortwelve months, with a guarantee?

  R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/45328.html

(0)
上一篇 2022年9月16日 下午2:31
下一篇 2022年9月16日 下午2:34

相关推荐

  • 国际商务谈判开场白

    国际商务谈判开场白   主持谈判中,开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。anemia谈判开场白技巧有哪些呢?下面第一范文网小编整理了国际商务谈判开场白…

    谈判技巧 2023年1月4日
  • 和孩子沟通的五种语气

      孩子的情商和智商也取决于父母的言传身教,培养一个懂得关心和尊重他人、正直诚实的孩子一直以来就是一项艰巨任务。下面是小编为大家收集关于和孩子沟通的五种语气,欢迎借鉴参考。   信…

    谈判技巧 2022年8月15日
  • 善良的谈话口才

      二战中的三次著名演讲   第二次世界大战时,有三次著名的演讲,对战争的进程产生了深刻的影响。   一   1941年11月6日,苏联人民举行了纪念十月革命胜利的庆祝大会。11月…

    谈判技巧 2022年7月28日
  • 法律谈判艺术

      任何场景都最管用的谈判策略,那么如何针对不同的谈判场景和形势,选择适用不同的谈判策略,就是重中之重了下面第一范文网小编整理了法律谈判艺术,供你阅读参考。 法律谈判艺术篇1   …

    谈判技巧 2022年7月12日
  • 采购谈判目标

      采购人员如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?下面第一范文网小编整理了采购谈判目标,供你阅读参考。 采购谈判目标篇1   1、双赢谈判 “双赢”谈判是…

    谈判技巧 2022年10月22日
  • 关于对沟通的理解英语作文

      大家对于沟通的理解是怎么样的呢?以下是几篇关于关于对沟通的理解英语作文,欢迎大家阅读。   关于对沟通的理解英语作文1:   How to Communicate Effect…

    谈判技巧 2022年10月2日
  • 双赢谈判学习体会3篇

      双赢谈判能够让合作双方实现资源共享互换,取长补短,在短时间内缩小与竞争对手的差距,在携手合作中逐渐发展壮大,而不给对方使绊子,制造合同陷进,真正实现兄弟式的合作关系,下面第一范…

    谈判技巧 2022年12月28日
  • 怎么练习口才跟表达能力

      一个人的口才,与自己的小时候是分不开的,如果你小时就一直很内向,那么你的表达能力一定不强,但是并不是不可改变的。首先你要能吃苦,一个很好的表达能力不是一时半会能够练好的,需要长…

    谈判技巧 2022年9月21日
  • 商务谈判磋商技巧

      要知道商务谈判更是一种艺术,还有很多经验技巧需要我们在实践中体验积累。所以在进行一次商务谈判之前要做好充足的准备,做到知己知彼,商务谈判磋商技巧有哪些?下面第一范文网小编整理了…

    谈判技巧 2022年7月12日
  • 胆量和口才如何锻炼

    胆量和口才如何锻炼   看进去的东西,不是口才;讲出来的,才是口才;吸收进去的,不是口才,表达出来的才是口才。拳不离手,曲不离口,学习口才也要不断地开口开口再口!以下是小编为大家收…

    谈判技巧 2022年11月4日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注