双赢谈判学习

  要实现双赢谈判,就要懂得舍得。其首先要做的就是分析形势,明智选择。下面第一范文网小编整理了双赢谈判学习的相关知识,供你阅读参考。

双赢谈判的好处

  双赢谈判顾名思义就是在谈判过程中谈判双方都能获利。在现在商业谈判交易中,绝大部分人都是想让自己在同等条件下获得更多的利益,另外一方必然蒙受损失,不仅让合作顺畅进行,也违背了双赢谈判的原则。双赢谈判就是让双方在同等条件下相互获利,实现合作!

  双赢谈判的好处:

  1. 建立更长久的合作: 双赢谈判让谈判双方合作能够顺畅的进行,彼此间相互协助和信任,长期稳定的合作。或许初次合作彼此获利都不多,会让双方建立很好的合作友谊,形成长久的细水长流的合作,比一锤子买卖合作要划算得多。

  2.资源共享,做大做强:双赢谈判能够让合作双方实现资源共享互换,取长补短,在短时间内缩小与竞争对手的差距,在携手合作中逐渐发展壮大,而不给对方使绊子,制造合同陷进,真正实现兄弟式的合作关系,正所谓“兄弟齐心,其利断金”。

  掌握双赢式谈判技巧,能够让谈判双方都能够在谈判中建立创造性的通过,其收获的价值不仅仅只是合作那么简单,更可以辐射到后期人才管理交流,管理制度优化等等一系列企业发展有帮助的改变,双赢式谈判也是企业管理学中一门高深的学问!

双赢谈判的原则

  要实现双赢谈判,就要懂得舍得。其首先要做的就是分析形势,明智选择。有谈判必有竞争,比如卖方在争取客户的过程中必然会有不少竞争者,其要做到知己知彼,明确自己和对手的优势和劣势,最好能做出一个SWOT分析表。如果在决定客户选择的关键项目中自己劣于对手,而且没有可以弥补的绝对优势,那么参与这场竞争的成功的可能性就很小,应该做出果断的放弃选择,而不应该盲目地投入。当然,做出这个选择对谁来说都存在障碍,但也比没有结果的投入来得值得。

  经过分析与选择后,就进入与客户实质性的谈判阶段。在这个阶段,首先要分析的是“客户的价值主张”与“自身的资源与能力”。“客户价值主张”指的是对客户来说什么是有意义的,即对客户真实需求的深入描述;“自身的资源与能力”指的是企业自身为实现“客户价值主张”所需要的资源和能力。这两个方面决定着我们在和客户谈判过程中的地位以及最终结果。

  对于客户的价值主张,在实际操作中主要体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标中。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面,那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。企业“自身的资源与能力”在特定业务中应该与“客户价值主张”相对应,而且在和客户沟通过程中要围绕着“客户价值主张”来阐述和强调,以便让客户感觉到在满足其需求方面有独特的能力和优势。

  经过对“客户价值主张”和“自身的资源与能力”分析,就能知道自己可以打什么牌以及怎么打,就可以马上确定谈判的策略。如果我们自身在满足“客户价值主张”方面具有独特的竞争优势并且得到了客户一定程度的认可的话,我们开出的条件应该适度的偏高,这样不但给自己留下了一定的回旋余地也增加了利润空间。如果只是可以满足而已,且并无特色的话,就应该开出适度的条件让客户感觉到你的性价比和实惠性。

  在满足客户需求后,谈判的焦点就集中在了价格方面,而且其它方面的某些条件在一定程度上可以换算成为价格。对于客户来说,当然是在满足需求的基础上价格越低越好,此时客户就会想尽办法挑剔你的产品和服务来打压价格。在这种情况下,如果你不是唯一供应商的话,也只有适当调价来满足客户的实际或心理的需求。当然,在谈判中不应该出现无条件的让步,应该综合衡量一下在价格方面的让步可以换回什么。

  对于客户而言,其需要在一定的期限和金额下采购到企业需要的东西,也是有一种采购压力的。因此,如果在谈判中,我们能够利用好客户的这种无形压力并结合自身资源的能力来提高成交的可能性,以达到双赢并取得谈判的成功。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/42288.html

(0)
上一篇 2022年9月10日 下午3:06
下一篇 2022年9月10日 下午3:08

相关推荐

  • 儿童口才表演节目

      儿童口才节目需求众多,大量学校、培训班等等机构对于儿童节目剧本的需求非常大,优秀的作品少之又少。下面是小编为大家收集关于儿童口才表演节目,欢迎借鉴参考。   《讲文明最重要》群…

    谈判技巧 2022年8月6日
  • 谈判中的金典案例3篇

      我们在谈判当中如果能找到客户重视的价值点,就能创造出更多消费者剩余价值。下面第一范文网小编整理了谈判中的金典案例,供你阅读参考。 谈判中的金典案例篇1   范蠡是战国时期越王勾…

    谈判技巧 2022年7月15日
  • 教你一句话搞定对方

      今天小编为大家收集整理了关于教你一句话搞定对方,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!   ▲交代事情 ▼   1、交代工作却不破坏对方情绪!   —…

    谈判技巧 2023年8月20日
  • 商务谈判让步

    商务谈判让步   在商务谈判过程中,谈判双方要想达成交易,往往需要彼此之间做出让步。那么,如何在商务谈判中做出有效让步?商务谈判让步方法有哪些?下面第一范文网小编整理了商务谈判让步…

    谈判技巧 2022年8月25日
  • 商务谈判的基本过程

      大家知道谈判有哪些阶段吗?这些阶段是怎么定义的呢,下面第一范文网小编为大家一一道来。   PRAM模式给出了谈判4个大的基本步骤,但实际的谈判过程要比4个基本步骤更具体、更复杂…

    谈判技巧 2022年7月18日
  • 我口才不好怎么办

    我口才不好怎么办   不用再为你的沟通障碍去逃避人与人之间的面对面,下面第一范文网小编来告诉你我口才不好怎么办吧。   口才不好的补救措施:主动打招呼   很多人不重视打招呼,觉得…

    谈判技巧 2022年10月18日
  • 商务谈判活动策划书3篇

      热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判变成轻松愉快的事情。那么要怎么制作一份商务谈判活…

    谈判技巧 2022年12月13日
  • 政府采购法竞争性谈判

      竞争性谈判(Negotiated procedure with competition)是指采购人或采购代理机构通过与多家供应商进行谈判,最后从中确定最佳的成交供应商。下面第一…

    谈判技巧 2022年7月10日
  • 商务谈判技巧的重要性

      所谓“知己知彼,百战不殆” 。在商务谈判活动中,对有关的信息的收集、整理 非常重要,搜集的信息越多、分析得越彻底,就越具备谈判环境的把握能力,谈判 的可…

    谈判技巧 2022年9月23日
  • 成功谈判技巧

      价格的高低,很难一概而论,同一价格,不同的人由于需求不同,会有不同的态度。同时,心理转变、观念转变,又可以使消极价格向积极价格转化。运用积极价格进行商务谈判,是一种十分有效的谈…

    谈判技巧 2022年10月9日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注