迅速提高签单率的销售技巧

  销售谈判有技巧,销售员如何才能提高签单率?下面是第一范文网小编为大家整理的迅速提高签单率的销售技巧,希望对大家有用。

1断言的方式

  销售顾问如果掌握了充分的货品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售顾问在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时,此类语言就会使客户对你的介绍产生一定的信心。

2不断反复

  销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,你想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同的角度加以说明。这样,就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

  切记:要从不同角度,用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。

3感染

  只依靠销售顾问流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。“这个销售员太会讲话了。”“这个销售员能不能信任呢?”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问,最重要的是将心比心,坦诚相待。因此,对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心,态度及语言要表现出内涵,这样自然会感染对方。

4当一个好听众

  在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。

  强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度,中途打断对方的讲话而自己抢着发言,这类事要绝对避免,必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题。

5提问的技巧

  高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的,你应该发问,销售顾问的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售顾问会采用边听边问的谈话方式。

  通过巧妙地提出问题,可以做到:

  1) 根据客户有没有搭上话,可以猜到其关心的程度。

  2) 以客户回答为线索,拟定下次访问的对策。

  3) 客户反对时,从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由,并由此知道接下去应如何做。

  4) 可以制造谈话的气氛,使心情轻松。

  5) 给对方好印象,获得信赖感。

  6利用刚好在场的人

  将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场,会促进销售。事实也表明,让他们了解你的意图,成为你的朋友,对销售成功有很大帮助。

  优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上,如果周围的人替你说:“这个不错,挺好看的”的时候,那就不会有问题了。相反地,如果有人说:“这样的还是算了吧。”这么一来,就必定完了。因此,无视在场的人是不会成功的。

7利用其他客户

  引用其他客户的话来证明货品的畅销是极为有效的方法。只靠推销自己的想法,不容易使对方相信,在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。

8利用资料

  熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲,客户看了这些相关资料会对你销售的货品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容,还有通过拜访记录,对网络,媒体、相关报导的内容也相应加以收集、整理,在介绍时,拿出来利用,或复印给对方看。

9用明朗的语调讲话

  明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人,文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时是有趣的人,而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以,销售员也是一样,在客户面前要保持专业态度,以明朗的语调交谈。

10良性问题

  “您对个卫浴有兴趣?”“您是否现在就可以做出决定了?”这样的问话会产生对销售员不利的回答,也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。“如果现在购买的话,还可以获得一个特别的礼品呢?”

11心理暗示的方法

  使用肯定性动作和避免否定性动作。销售顾问本身的心态会在态度上表现出来,不好的态度是不良心态的表现。

  业绩良好的销售顾问在商谈的时候,常常表现出肯定性的身体语言,做出点头的动作就表示肯定的信息,而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说,业绩不好的销售顾问往往会做出否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈。

12谈判的关键词

  谈判的关键词在于:主动、自信、坚持。销售员应假设谈判成功,成交已有希望(毕竟你是抱着希望向客户推荐的),主动请求客户成交。

  一些销售员患有成交恐惧症,害怕提出成交要求遭到客户拒绝。这种担心失败而不敢提出成交要求的心理,会使销售一开始就失败了。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/31305.html

(0)
上一篇 2022年8月21日 下午7:31
下一篇 2022年8月21日 下午7:33

相关推荐

  • 口才怎样才能练好

      口才是一项能力,而能力一定是通过训练才来修炼成的。下面第一范文网小编来告诉你口才怎样才能练好吧。   练好口才的方法:大胆地去表达去讲话   看进去的东西,不是口才;讲出来的,…

    演讲与口才 2022年8月15日
  • 交际中你所不知道的说话的12个技巧

      俗话说的好,长着一张好看的脸未必比得上一张会说话的嘴,下面第一范文网小编整理了交际中你所不知道的说话的12个技巧,供你阅读参考。   说话的技巧 1.“有一说一&r…

    演讲与口才 2022年11月29日
  • 锻炼职场口才方法有哪些

      无论是对于刚刚毕业就要走进职场打拼的菜鸟们,还是对于在职场已经打拼多年的老司机们,职场都如同战场一样。如何让自己更好地在战场脱颖而出,算是一门学问。而口才,恰恰就是这门学问之中…

    演讲与口才 2022年7月29日
  • 沟通技巧包括哪些_服装店员应掌握的沟通技巧

      服装店经营店员的良好形象很重要,但最重要的还是店员在经营过程中的细节体现,店员的语言沟通行为通过影响沟通质量来影响工作结果,同时也会通过影响角色压力来产生影响。下面第一范文网小…

    演讲与口才 2022年9月18日
  • 校园幽默趣事

      在我们学习的过程中,除了单调的学习,总有那么一些趣事让你现在想起还能微微一笑,下面是由第一范文网小编整理的校园幽默趣事,希望大家喜欢!   1、高中时,班主任老师经常苦口婆心地…

    演讲与口才 2023年1月9日
  • 工作中如何与同事做好沟通协调

      沟通协调是通过平衡、调整和改善相关组织及其人员之间的关系,那么工作中怎样也同事有效的沟通呢?下面第一范文网小编整理了工作中与同事做好沟通协调的方法,供你阅读参考。 与同事做好沟…

    演讲与口才 2022年10月23日
  • 企业慰问老人的发言稿3篇

      “每家都有老人,人人都会变老,人人都要敬老,社会会更加美好……”在“九九”老人节来临之际,我们祝愿所…

    演讲与口才 2022年11月2日
  • 销售技巧的沟通技巧

      任何品牌如果没有与消费者实现良好的沟通,营销价值也无法实现。因此营销在很大意义上取决于传播,正所谓营销即传播,传播即营销。下面是小编为大家收集关于销售技巧的沟通技巧,欢迎借鉴参…

    演讲与口才 2022年12月25日
  • 职场为人处事的技巧

      人与人之间的接触往来,是一门很大的学问。尤其在职场中,与人相处贵在相知,尤其“勿以己之长,而显人之短”,彼此要能互相尊重,互相成就,要懂得欣赏他人的优点…

    演讲与口才 2022年8月5日
  • 周恩来的经典幽默故事

      周恩来,伟大的马克思列宁主义者,中国无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家,中国共产党和中华人民共和国的主要领导人,中国人民解放军主要创建人和领导人。下面第一范文网小编为大家整…

    演讲与口才 2022年12月5日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注