如何提升谈判技巧

  谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。由于参与谈判各方的利益、思维及行为方式不尽相同,存在一定程度的冲突和差异,因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程,是一种协调行为的过程。下面第一范文网小编整理了谈判技巧,供你阅读参考。

谈判技巧01

  谈判技巧之建立洽谈气氛策略

  谈判气氛是在谈判一开始,由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的,随着谈判的进展会发生变化,会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此,在开局阶段,谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛,为以后各阶段的谈判打下良好的基础。

  谈判技巧之正确的交换意见

  谈判人员在谈判最初的几分钟,通过愉快的、非业务性的话题,建立了谋求一致的谈判气氛,接着双方将就本次谈判交换意见,意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见,不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛,还决定着后续谈判能否顺利进行。因此,探讨交换意见策略是十分必要的。

  谈判技巧之做适当的开场陈述

  开场陈述有两个目的:一是陈述各方立场,二是探测对方意图。因此,开场陈述应把握以下几点:陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的反应。开场陈述的内容是指谈判人员要巧妙地应用策略,明白无误地阐述己方的立场和观点。这时,必须把彼此的观点向对方阐明。

谈判技巧02

  谈判技巧之1.不要迟到

  千万别忽视这个看似不起眼的提醒,其实,是否准时,很大程度上决定的客户对我们的第一印象和评价。早点到,还有一个好处就是有充足的时间重新梳理下思路和可能出现问题的应对措施。

  谈判技巧之2.承诺的资料要给到

  这个分两方面理解,如果是我们承诺要给的资料,记好时间准备好后要及时交到客户手里,这算是个信用的问题;如果是客户承诺要提供的资料,记得如果资料重要级别很高,当场就要到,如果网络不好,带个U盘让客户当场拷给你,相信我,如果资料对客户来说很重要保密性也很高的话,如果当场不要,就基本没有然后了。

  谈判技巧之3.一句话表达核心亮点

  学会提炼,学会提炼,学会提炼,重要的事情说三遍!小编在提炼这件事上面就属于反应迟钝的那种人,但这个真的很关键,使用简单的话提炼精髓,直接痛点,接下来如果时间允许详细剖析解释也是可以的,但“总结-分析”这个模式要会运用,千万别给客户留下“墨迹半天找不着点儿”的这样的质疑。这是对你专业性的质疑,想想后果很严重的!

  谈判技巧之4.把控谈判的节奏

  给客户推荐产品也好,推荐营销服务也好,谈的节奏要牢牢把控好,不要被客户牵着鼻子走,那样就被动了。所以要提前整理好思路,如果客户提出疑问或故意想引开你,只需对客户的提问简单作答,马上回到原来的节奏和步骤中继续进行。

  谈判技巧之5.学会倾听和控制语速

  学会倾听,顾名思义就是要尊重对方,别让对方以为你就是个说客或者推销者,任何的合作都是建立在双方平等尊重的基础上。

  语速控制,这里不是说要拖慢或拖长语速,而是在某些节点的内容可以忽略或简单介绍即可的情况下,就加快语速;某些节点内容需要详细解释的,就放慢语速。语速的控制真的是门学问,通过控制语速可以引导客户的思维或思考方向。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/16145.html

(0)
上一篇 2022年7月29日 上午8:38
下一篇 2022年7月29日 上午8:40

相关推荐

  • 关于讲话口才误区:目标不明确

      己何时讲演才能谈到主题上?或者是否听过始终围绕着听众绕圈子的演讲?也许他们的主题非常夺目,甚至讲演者本身也是魅力非凡,然而由于缺乏一个确定的明确目标,讲演者无法引导听众渐入佳境…

    谈判技巧 2022年9月1日
  • 商务谈判的基本过程

      大家知道谈判有哪些阶段吗?这些阶段是怎么定义的呢,下面第一范文网小编为大家一一道来。   PRAM模式给出了谈判4个大的基本步骤,但实际的谈判过程要比4个基本步骤更具体、更复杂…

    谈判技巧 2022年7月18日
  • 商务谈判的政治因素

      国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性,同时具有政治性。那么商务谈判的政治因素有哪些?下面第一范文网小编整理了商务谈判的政治因素,供你阅读参考。 商务…

    谈判技巧 2022年8月8日
  • 手机如何成为亲子沟通的桥梁

      在现阶段学校网络智能教育相对缺失的情况下,家长应采取哪些有效措施,让手机发挥积极作用,架起亲子沟通的桥梁呢?下面是小编为大家收集关于手机如何成为亲子沟通的桥梁,欢迎借鉴参考。 …

    谈判技巧 2022年8月11日
  • 谈判高手都是这样沟通的

      在一般情况下,谈判在表现形式上往往只是语言交锋的过程,但实质上谈判是一场心理战。在谈判中如何察言观色,把握对方的心理,潜移默化地影响其感情因素,都关系到谈判的成败。下面是小编为…

    谈判技巧 2022年10月17日
  • 日常商务谈判案例

      了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。下面第一范文网小编整理了日常商务谈判…

    谈判技巧 2022年7月30日
  • 销售谈判培训3篇

      成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。下面第一范文网小编整理了销售谈判培训,供你阅读参考。 销售谈判培训篇1   销售谈判技巧一:开场白的表达   开场白是如何大开…

    谈判技巧 2022年9月13日
  • 少儿播音主持与口才训练资料

      现在的孩子大多都是独生子女,他们每天见到的最多的人就是爸爸妈妈,或者是自家的长辈。这样很容易让孩子养成只爱和每天见到的这些人说话聊天的习惯。下面是小编为大家收集关于少儿播音主持…

    谈判技巧 2022年8月4日
  • 如何与不同类型客户类型沟通技巧

      “见人说人话,见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分,但换个角度来看,也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律,同一种讲话方式应该有不同的沟通话术…

    谈判技巧 2022年11月30日
  • 如何从谈判策略来判定

      谈判过程中有多种多样的策略,如果谈判策略实施后决定谈判必然进入终结,这种策略就叫终结策略。终结策略对谈判终结有特殊的导向作用和影响力,它表现出一种最终的冲击力量,具有终结的信号…

    谈判技巧 2022年11月5日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注