口才不好也能做好保险吗

  许多新人伙伴被我们代理人增员的时候,总是担心自己没有口才,不会说,将来卖不好保险,今天我们来解答这个疑问。下面是小编为大家收集关于口才不好也能做好保险吗,希望能帮到你。

  好口才练出来

  在保险公司工作很久的人都知道这样一个事实:一批一批的新人上岗,让新人上台作自我介绍,大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的,手足无措,甚至涨红了脸,说不出话。口才不好的,是大多数;口才好的,也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来,坚持住,业绩做好了,就变得自信了,经过保险公司的锻炼和训练,就变得会说话了。我们这个行业一直倡导“教你所做,做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物,讲自己的展业经历,慢慢就把自己锻炼得越来越自信,越来越专业。

  在保险公司工作的人都知道,在保险公司最大的收获,不是收入,不是金钱,而是获得了巨大的成长。原来不敢唱歌的,慢慢儿敢唱了;原来不会跳舞的,慢慢儿学会了;原来不敢说话的,有机会上台也能洋洋洒洒讲个把小时了。所以这个行业“麻雀变凤凰”的故事,天天都在这里上演。因为没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习,没有一个行业像保险行业这样,充满了学习的机会。保险公司有强大的培训体系,有专门用来培养讲师的PTT课程,就是教我们如何提高自己的表达能力。所以来卖保险,不仅仅是赚钱,更重要的是追求成长。

  人品好比口才好更重要

  我要强调最重要的是:卖保险不是靠耍嘴皮子,而是要靠我们“真诚服务,用心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”,我们要用我们的人格,用我们的做人,让客户相信我们,才会购买我们的保险。我们前面说过,客户买保险不是因为相信保险,而是相信了推销保险的那个人,才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信——用人品感染客户,客户才会选择我们的产品。所以,口才不好不是问题,人品好就有希望。这个话题,自古以来都得到公认。

  怎样轻松开口谈保险

  许多伙伴选择了从事保险,学习了新人班,学习了寿险的意义与功用,很急于想跟客户朋友谈保险。但是真正面对客户的时候,又不知道从何谈起,不知道如何开口。我们今天就一起来探讨解决这个问题。

  当然,无法跟客户开口谈保险有各种各样的情况,有千差万别的理由。大概可以分以下三种:第一种就是我们想跟客户谈,客户不愿意谈,我们不敢直截了当;第二种是客户知道我们卖保险,他就不跟我们提,我们也不好意思讲;第三种是我们想谈,客户也愿意谈,但我们不知道怎么开始谈。无论什么情况,今天我们努力的总结一个方法。

  名片亮明身份

  我们上岗之后,保险公司都会帮助我们印制名片。名片到底是干什么用的呢?一般讲,名片是用来亮明身份的。我今天要告诉各位:保险公司业务员的名片就是打开客户心门的钥匙,打开我们谈保险的门。 我们试想以下各种场景就知道名片的作用,比如说我们刚刚做保险要昭告天下,见了人就要递名片,说:"我是某某人寿的,我开始做保险了,如果买保险请找我。"当然这个方法太简单,太直白,就会遭遇客户的拒绝,也许有人就会跟我们说:"我肯定不买保险",或者说:"我买过保险了,我们家也有亲戚在做保险"。无论什么拒绝,各位都不要紧张,我们前面说过"拒绝是来帮助我们学习的"。当我们学会了处理客户的各种拒绝问题,就在不断的成长,不断的走向成功。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/12599.html

(0)
上一篇 2022年7月23日 下午8:21
下一篇 2022年7月23日 下午8:23

相关推荐

  • 周恩来的经典幽默故事

      周恩来,伟大的马克思列宁主义者,中国无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家,中国共产党和中华人民共和国的主要领导人,中国人民解放军主要创建人和领导人。下面第一范文网小编为大家整…

    演讲与口才 2022年12月5日
  • 职场人际交往技巧有哪些

    职场人际交往技巧有哪些   职场口才技巧提升沟通交流效率,职场上的沟通交流不是一般的闲聊,你一句我一句的对接,你需要保持大脑的高速运转;如何提高合作伙伴之间沟通交流的效率?下面小编…

    演讲与口才 2022年8月19日
  • 卡耐基经典口才训练的8种方法

      口才具体如何去进行,建议根据自己的情况梳理一个口才管理体系出来,然后每天根据计划去不断练习,以下是小编整理了关于卡耐基经典口才训练的8种方法,希望你喜欢。   (1)口才训练的…

    演讲与口才 2022年10月21日
  • 销售拿不下客户怎么办

      对于销售人员来说,销售人员的业绩说明一切,如果拿不下客户,这个时候就要想办法了,那么销售拿不下客户怎么办呢?今天第一范文网小编为你带来销售拿下客户的方法,希望能够帮到你。 销售…

    演讲与口才 2022年7月18日
  • 谈判技巧:什么环境说什么话

      谈判语言和一般的语言表达有着明显的区别,谈判是双方意见、观点的交流,谈判者既要清晰明了地表达自己的观点,又要认真倾听对方的观点,然后找出突破口,说服对方,下面第一范文网小编整理…

    演讲与口才 2022年8月5日
  • 批评孩子最有效的方法

      在日常生活中,孩子犯错时在所难免的,批评作为一种教育手段,目的就是让孩子能够知道错误的原因,以后能够避免或改正,但实际上,许多家长有这样的体会,和孩子好好地说、讲道理不管用,批…

    演讲与口才 2022年12月9日
  • 家庭幽默趣事数则

      家庭趣事欢乐多,大家一起看看,开心下吧!下面是第一范文网小编为大家整理的家庭幽默趣事数则,希望能让大家开心每一天 一、他媳妇非要给我展现一个绝技   我有一个养狗的朋友,某天到…

    演讲与口才 2022年8月31日
  • 与读书有关的发言稿3篇

    与读书有关的发言稿3篇   读书,陶冶了我的情操,开阔了我的视野,丰富了我的情感。“半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊。下面第一范文网小编整理了与读书有关的发言稿,供你阅读…

    演讲与口才 2022年9月23日
  • 如何与自己的上司沟通

      在职场中,资深员工都会告诫“职场新鲜人”:要努力,更要会沟通、搞关系。意思是说,与领导建立良好的关系并获得赏识,工作起来就会比较顺水顺风。可有的人偏偏认…

    演讲与口才 2022年11月29日
  • 竞选生活委员的发言稿3篇

      班干部中就属生活委员的事务比较琐碎,那么在发言中要如何表现你对琐碎事务的整理能力呢?下面第一范文网小编整理了竞选生活委员的发言稿,供你阅读参考。 竞选生活委员的发言稿01   …

    演讲与口才 2023年1月2日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注