口才不好也能做好保险吗

  许多新人伙伴被我们代理人增员的时候,总是担心自己没有口才,不会说,将来卖不好保险,今天我们来解答这个疑问。下面是小编为大家收集关于口才不好也能做好保险吗,希望能帮到你。

  好口才练出来

  在保险公司工作很久的人都知道这样一个事实:一批一批的新人上岗,让新人上台作自我介绍,大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的,手足无措,甚至涨红了脸,说不出话。口才不好的,是大多数;口才好的,也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来,坚持住,业绩做好了,就变得自信了,经过保险公司的锻炼和训练,就变得会说话了。我们这个行业一直倡导“教你所做,做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物,讲自己的展业经历,慢慢就把自己锻炼得越来越自信,越来越专业。

  在保险公司工作的人都知道,在保险公司最大的收获,不是收入,不是金钱,而是获得了巨大的成长。原来不敢唱歌的,慢慢儿敢唱了;原来不会跳舞的,慢慢儿学会了;原来不敢说话的,有机会上台也能洋洋洒洒讲个把小时了。所以这个行业“麻雀变凤凰”的故事,天天都在这里上演。因为没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习,没有一个行业像保险行业这样,充满了学习的机会。保险公司有强大的培训体系,有专门用来培养讲师的PTT课程,就是教我们如何提高自己的表达能力。所以来卖保险,不仅仅是赚钱,更重要的是追求成长。

  人品好比口才好更重要

  我要强调最重要的是:卖保险不是靠耍嘴皮子,而是要靠我们“真诚服务,用心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”,我们要用我们的人格,用我们的做人,让客户相信我们,才会购买我们的保险。我们前面说过,客户买保险不是因为相信保险,而是相信了推销保险的那个人,才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信——用人品感染客户,客户才会选择我们的产品。所以,口才不好不是问题,人品好就有希望。这个话题,自古以来都得到公认。

  怎样轻松开口谈保险

  许多伙伴选择了从事保险,学习了新人班,学习了寿险的意义与功用,很急于想跟客户朋友谈保险。但是真正面对客户的时候,又不知道从何谈起,不知道如何开口。我们今天就一起来探讨解决这个问题。

  当然,无法跟客户开口谈保险有各种各样的情况,有千差万别的理由。大概可以分以下三种:第一种就是我们想跟客户谈,客户不愿意谈,我们不敢直截了当;第二种是客户知道我们卖保险,他就不跟我们提,我们也不好意思讲;第三种是我们想谈,客户也愿意谈,但我们不知道怎么开始谈。无论什么情况,今天我们努力的总结一个方法。

  名片亮明身份

  我们上岗之后,保险公司都会帮助我们印制名片。名片到底是干什么用的呢?一般讲,名片是用来亮明身份的。我今天要告诉各位:保险公司业务员的名片就是打开客户心门的钥匙,打开我们谈保险的门。 我们试想以下各种场景就知道名片的作用,比如说我们刚刚做保险要昭告天下,见了人就要递名片,说:"我是某某人寿的,我开始做保险了,如果买保险请找我。"当然这个方法太简单,太直白,就会遭遇客户的拒绝,也许有人就会跟我们说:"我肯定不买保险",或者说:"我买过保险了,我们家也有亲戚在做保险"。无论什么拒绝,各位都不要紧张,我们前面说过"拒绝是来帮助我们学习的"。当我们学会了处理客户的各种拒绝问题,就在不断的成长,不断的走向成功。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/12599.html

(0)
上一篇 2022年7月23日 下午8:21
下一篇 2022年7月23日 下午8:23

相关推荐

  • 财经大赛领导致辞稿

      整个世界正在变成“地球村”,人们之间的交流越来越密切,领导讲话越显重要。下面第一范文网小编为你整理了几篇财经大赛领导致辞稿范文,希望对你有帮助。   财…

    演讲与口才 2023年1月14日
  • 通俗练声高音

      对于通俗歌曲演唱的技巧方面,很多学员都比较头疼,一首歌曲的演唱成功与否主要取决于演唱者本身对歌曲的理解和掌程度。下面第一范文网小编整理了通俗练声高音,供你阅读参考。 通俗练声高…

    演讲与口才 2022年7月7日
  • 职场沟通的三个要点与七个技巧

      不管你选择何种职业,如果你说的话让人听着不舒服,那就是一种不利条件。知道怎样同人清晰有效地沟通,对你的事业发展有很大关系。下面是小编为大家收集关于职场沟通的三个要点与七个技巧,…

    演讲与口才 2023年8月25日
  • 建军节作文200字3篇

      1933年7月11日,中华苏维埃共和国临时中央政府根据中央革命军事委员会6月30日的建议,决定8月1日为中国工农红军成立建军纪念日。下面第一范文网小编整理了建军节作文200字,…

    演讲与口才 2022年9月16日
  • 如何加强自己孩子的语言沟通能力

      如何加强自己孩子的语言沟通能力?加强自己孩子的语言沟通能力的方法有哪些?下面第一范文网小编整理了加强自己的孩子的语言沟通能力的方法,供你阅读参考。   加强语言沟通能力的方法:…

    演讲与口才 2022年9月2日
  • 怎么练声乐

      练声乐的首要步骤是练气,气息是否稳定对声乐的练习是很有帮助的。下面第一范文网小编整理了练声乐的技巧,供你阅读参考。 练声乐的技巧01   练声乐首先要练气。我认为可以通过以下四…

    演讲与口才 2022年8月16日
  • 销售人员开发客户的十大技巧

      销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务…

    演讲与口才 2022年7月19日
  • 孩子与家长如何沟通

      父母与孩子进行心理上的沟通是十分必要的,父母可及时发现、了解孩子的心理问题,并以正 确的方法给予引导,孩子与家长如何沟通?孩子与家长的沟通方法,有哪些?下面第一范文网小编整理了…

    演讲与口才 2022年8月7日
  • 全国优秀教师演讲稿

      教师的辛劳是我们的动力,我们的成功是教师的骄傲,然而我们会为教师自豪!那你知道哪些全国优秀教师演讲稿?下面第一范文网小编为你整理了几篇全国优秀教师演讲稿,希望对你有帮助。   …

    演讲与口才 2022年8月13日
  • 如何与其他部门沟通

      想在企业里有立足之地和发展空间,没有良好的沟通技能可能让你举步维艰。在跟财务以外的其他部门沟通时,要充分理解这个部门的特征及在公司里的角色,尤其遇到矛盾时要站在对方部门利益以及…

    演讲与口才 2023年1月7日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注