渠道销售岗位职责

  商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,渠道销售岗位职责有哪些,下面是第一范文网小编整理的渠道销售岗位职责,欢迎阅读。

岗位职责1:渠道销售岗位职责

  1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

  2、认真执行公司的各项规章制度。

  3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4—6家。

  4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

  5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

  6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

  7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

  8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

  9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

  10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

  11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

  12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

  13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

  14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

  15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

  16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

  17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

  18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

  20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

  21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

  22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

  23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

  24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

  25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

  26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

  27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

  28、努力完成领导交办的其它工作。

岗位职责2:渠道销售岗位职责

  1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

  2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;

  3、负责公司渠道点销售的定单、出货,销售报表的制作、审核;

  4、负责建立渠道团队,负责公司新产品的渠道建设。

岗位职责3:渠道销售岗位职责

  1.负责至少40家以上的零售客户。

  2.完成负责门店当月销售目标;

  3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

  4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

  5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

  6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

  7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

  8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

  9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

  10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

  11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

  12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

  13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

  14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

  15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

  16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

  17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

  18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

  19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/85619.html

(0)
上一篇 2023年1月2日 下午2:14
下一篇 2023年1月2日 下午2:16

相关推荐

  • 人力资源助理的工作职责

      人力资源助理需要独立完成所负责的人力资源各项工作;着重培训和绩效。下面是第一范文网小编整理的人力资源助理的工作职责。   篇一   职责   1、普通工作人员职位,协助上级执行…

    岗位职责 2022年8月7日
  • 招商运营主管的主要职责

      招商运营主管负责商业市场调查,预测市场发展趋势,定期汇总、分析经营数据,提出招商调整、改善和提升计划。以下是第一范文网小编整理的招商运营主管的主要职责。   招商运营主管的主要…

    岗位职责 2022年12月18日
  • 建筑公司岗位职责范文

      岗位职责要求在岗人员必须严格履行相应的责任和义务,下面是第一范文网小编精心整理的建筑公司岗位职责范文,供大家学习参阅。   建筑公司会计主要岗位职责   1、 进行会计核算 按…

    岗位职责 2022年10月14日
  • 研发部门文员的工作职责

      研发部门文员负责与认证公司对接本公司相关产品认证类或项目申请类技术方面的工作。以下是第一范文网小编整理的研发部门文员的工作职责。   篇一   1、负责对公司研发部相关资料的汇…

    岗位职责 2022年12月25日
  • 工程审计岗的岗位职责文本模板

      工程审计岗需要协助落实政府部门及国资委有关工程建设项目的延伸审计及检查工作。下面是第一范文网小编为您精心整理的工程审计岗的岗位职责文本模板。   工程审计岗的岗位职责文本模板1…

    岗位职责 2022年12月6日
  • 超市收银员岗位职责

      超市收银员是负责额收银工作的人员,那么他们有哪些职能范围呢?下面是第一范文网小编精选的超市收银员岗位职责,供大家学习和参阅。   超市收银员岗位职责   一、遵守收银员服务规范…

    岗位职责 2022年10月9日
  • 餐厅出纳的岗位职责

      餐厅出纳负责向银行换取备用的收银零钱,以备收银员换零。以下是第一范文网小编整理的餐厅出纳的岗位职责。   篇一   1.认真遵守和执行国家有关现金管理和银行结算制度的,以及公司…

    岗位职责 2022年9月3日
  • SEO优化专员岗位的主要职责

      SEO优化专员需要利用各种互联网资源提高网站访问量及传播效果,增加网站的流量和知名度及转化率。下面是第一范文网小编整理的SEO优化专员岗位的主要职责。   SEO优化专员岗位的…

    岗位职责 2022年11月28日
  • 成本总监岗位的主要工作职责

      成本总监需要协助部门总经理处理已完工程的结算、成本数据库建设和项目成本后评估工作。下面是第一范文网小编整理的成本总监岗位的主要工作职责。   篇一   职责:   1、负责建立…

    岗位职责 2022年8月27日
  • 创意总监的岗位职责概述

      创意总监负责制定、执行品牌年度互联网营销计划,包括品牌年度线上策略规划、双微运营、campaign活动执行等工作,监督负责项目签订。下面是第一范文网小编为您精心整理的创意总监的…

    岗位职责 2022年8月17日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注