仓管和业务员岗位说明书

  以下是小编精心收集整理的仓管和业务员岗位说明书,供大家参考和借鉴,更多资讯请继续留意岗位说明书栏目。

  【仓管岗位说明书】

  一、物料到仓库后,依据生产单或订购单对物料进行开箱检查(其中成品衣服要确认是否有质检、调配部各相关人员的签名,并查验送货单,依据生产通知单检查同款颜色、码数是否齐全)如经查验合格,则填写“入库单”对质量、规格、数量不符合要求的物料应办理退货手续并填写“退货单”。填写的“入库单”或“退货单”应及时报送主管(当日)。

  二、 对所确认的物料入库数量,即进行具体的物料配置,保管场所的安排,最后通过录单员在电脑数据库里记入本次物料的数量、规格。

  三、新进货品(指成衣)的标签、吊卡要依据生产通知单,核对清楚!查验所挂吊卡上的标签内容(成份、价格、条形码)是否与货品相符!吊卡位置是否正确、牢固。

  四、经常查验货品吊卡是否有脱落,以及标签污渍。及时进行补打标签。(严禁标签污渍或者根本无吊卡的货品出现在仓库。)

  五、对库存品要做好:防湿、防霉、防蛀、防尘、防火、防盗工作。

  六、物料的存放保管应利于出库,便于提高出库效率。具体应注意下列各点:

  1、同类货品应集中存放于同一场所。

  2、同类货品存放时,要按产品序列号由大到小或由小到大的顺序。

  3、移动货架时要使用专用工具,严禁生拉硬扯,以免造成倒塌,损坏货品。

  4、不同的货品,分配相应的货通或货架,严禁货品拖在地上(如长的连衣裙、褛挂在矮的货通上面就会造成拖地现象)。

  5、 放置在货架上的货品,同款不同色码的分放不同的层别,放置在货通上面时,同款不同色码的货品要反方向衣架挂放。

  七、 依据经销售统计部,市场服务部(须有相关人员的签名)核验的配货传真(即各卖店、加盟店的补货表),进行货品配置。在货品配置过程中应注意以下各点:

  1、所配货品是否完全符合补货表上的配货要求,包括成衣的款式、颜色、尺码、数量及辅、配料的规格和数量。

  2、仔细、认真查验出仓货品是否有吊卡及吊卡是否与实物相符,切实保证出仓货品与吊卡一致,杜绝无吊卡的货品出仓。

  【业务员岗位说明书】

  一、销售目标

  1.通过业务员有规律的持续拜访,覆盖所在城市内全部目标客户。

  2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。

  二、访问要求

  1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。

  2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

  3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。

  4.开发新客户。业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。

  5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

  三、日常工作建议流程

  我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作,从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例,供参考。

  每日工作流程

  准备工作(8∶30~9∶30)

  1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

  2.与客户进行电话联系,确认及修改当日拜访路线。

  3.确定当日销售重点,准备团购套餐表,拟定销售演示内容。

  4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

  上午工作(9∶30~12∶00)

  1.开始拜访客户。

  2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通,()这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

  3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。

  4.争取上午能够拜访4家客户。

  下午工作(13∶00~17∶30)

  1.开始下午工作,争取完成4家客户拜访任务。

  2.16∶30以后返回办公室。

  3.处理当日发生的业务。

  4.整理当日访问报告并向经理汇报,计划次日工作。

  每周工作流程

  四、注意事项

  业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品,这分为两种情况:

  1.要求提供竞争对手产品。这时,你应该直接告诉他,这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚实,并具有职业精神。

  2.要求提供其他品类的产品。这时,你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中,我们可以为单位员工提供更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的机会。

  3 做生意就是做生意,跟终端的大小没关系,跟你的职位也没关系,脸上真诚地笑,手要用力地握,多说点好听的话,有什么成本呢?你无法预知那条“咸鱼”在什么时候会翻身。

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