销售经理竞岗报告

  大家好!我们厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系,毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建项目正在建设当中为水泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

  根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:

  一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格,我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品,但低标号水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,价格却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以优质服务赢得市畅。因此建议公司把优质产品,优质服务,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和服务,切实解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。

  二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理的销售分工,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

  三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。

  我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

  我们成为什么(what)?以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。

  我们什么时候采取行动 (when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

  我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也

  应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/68403.html

(0)
上一篇 2022年11月8日 下午6:22
下一篇 2022年11月8日 下午6:26

相关推荐

  • 2020档案科副科长竞争上岗优秀演讲稿

      尊敬的各位评委、各位领导、各位同志:   您们好!   在世纪交替,千年转换之际,州局党委率先在我州实行干部竞争上岗制度,这必将给我们这支队伍带来新的生机与活力。我非常感谢局党…

    竞争上岗演讲稿 2022年9月4日
  • 支行会计主管竞争上岗演讲稿

      各位领导、各位评委:大家好!   春天孕育希望。首先感谢组织给我提供了一次挑战自我、播种希望的机会。我叫,来自××县支行,今年32岁,大学学历,会计师职称,现从事 会…

    竞争上岗演讲稿 2022年8月31日
  • 妇联农村副部长竞争上岗演讲稿

      大家好!   首先,感谢领导和同志们多年来对我的关怀和帮助,感谢党组提供这样一个向大家学习、交流的机会。   我今年xx周岁,x年从大学毕业,怀着对妇女事业的满腔热爱来到省妇联…

    竞争上岗演讲稿 2022年10月17日
  • 银行工作人员竞聘演讲稿

      各位领导、各位同事:   大家好!   感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤,按照竞职方案,我符合支行营业部主任职务。我现年××岁,中共党员,…

    竞争上岗演讲稿 2022年11月14日
  • 生产班长竞岗演讲稿

      今天,我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”–班长。我坚信,凭着我新锐不俗的“官念”,凭着我新锐不俗的&ldqu…

    竞争上岗演讲稿 2022年7月30日
  • 村级财务管理岗位竞争上岗演讲稿

      尊敬的各位领导、各位评委:     大家好!     首先,感谢党委政府给了我们这样一个公开竞争的平台,使我有幸参与今天的竞聘,从而有一个展示自己知识与才能的良好机会。    …

    竞争上岗演讲稿 2022年9月7日
  • 中层干部竞聘上岗演讲发言稿

      各位领导,各位同事,大家好!   今天是我第二次站在中层干部竞聘上岗演讲台上,第一是为了积极参与,响应局党委的这一举措;第二是履行在任中层干部的责任;第三是通过中层干部竞聘上岗…

    竞争上岗演讲稿 2022年7月7日
  • 秘书工作竞职上岗演讲材料

      秘书工作竞职上岗演讲材料范文   尊敬的各位领导,同事,大家下午好!   非常感谢办公室给我这样的机会参加竞争上岗。对我来讲,这与其是一次竞争,更是一次对自己的检验,学习和锻炼…

    竞争上岗演讲稿 2022年11月9日
  • 医院财务科主任竞聘演讲稿

      尊敬的院领导、同志们:   我非常高兴能够参加院内一年一次的科主任竞聘,这既是对以往工作的一次很好回顾与总结,也为来年的工作打下了良好的基础,并为每个同志提供了一个展示自已知识…

    竞争上岗演讲稿 2022年8月3日
  • 竞争上岗演讲稿汇总

    财务科副科长竞争上岗演讲稿 尊敬的各位领导、评委、同志们:你们好!首先感谢局党委给我提供了这次竞争上岗的机会。我叫,现年×岁,大专文化。今天我竞争的岗位是局财务科副科长。 档案科副…

    竞争上岗演讲稿 2022年7月21日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注