怎样通过口才做好保险

  许多人发现,卖保险的人都挺能说会道的,口才特别好,就给他们一个印象:没有口才就卖不好保险。其实,古人早就说过“人非生而知之,是学而知之”。口才好,也不是天生的,都是锻炼出来的。保险公司每天都开早会,定期有培训,要研讨、要发表、要交流、要分享,因为机会多,所以成长得快。以下是小编整理了关于怎样通过口才做好保险,希望你喜欢。

  一个月发光一盒名片

  因为时间关系,我今天就不把各种情况给各位一一罗列了,只用这个案例提醒各位。我们每个月印一盒名片,一定把它发光,不要留着。一盒名片也就十块、二十块钱,一张也就一毛、两毛钱。一个月花十块、二十块撒出去并不影响我们的生活质量,却可能改变我们的命运。我们遭遇一百次拒绝,接受一百多个拒绝问题,如果每个月你都去做这样的尝试,这样的承担,把这些问题逐一解决掉,你的技能就会提高。而且一百个人中总会有人选择买我们的保险,这就是保险经营的基本原理――大数法则。

  今天我只是从一个视角来告诉各位:开口并不难。我们要告诉自己一句五字真言"反正不会死"。大胆的去说保险吧!大胆的接受拒绝吧!

  时刻用好名片

  其实名片的用处有好多,比如我们同学聚会的时候,我们要给同学发名片。同学知道我们卖保险,也许会出现各种表情,但如果真的是好朋友、好同学,并不会因为这个就不让你参加聚会。如果有人说"肯定不买保险",我们刚才已经说过了,你就说"先别把话说这么绝",进入"30秒谈保险"的话题。

  如果不知道怎么开始,每次见到客户,即使是重复见的同一个客户,都要给他发名片,逼着他跟我们谈起保险。对方说:“我都有你名片了,我知道你卖保险。”你说:“知道了不也没买吗?看来还是我工作没做好,没给你讲清楚。”各位,同学聚会你要递名片,同学说:“我知道你卖保险了。”你说:“我知道你知道(我做保险)。但是你也没有买,所以我今天还给你递名片,你仔细看一看,我这个名片和上次的可不一样啊,我已经晋升经理了。不要以为你不买我保险,我就会离开这个行业,我一直在努力,争取让你相信我会做好,你看我已经进步了,当然你没有买保险都是我工作没做好。”

  正确对待客户拒绝

  其实"嫌货才是买货人",客户之所以拒绝,一个原因是因为恐惧,第二个是因为想了解保险又觉着不靠谱,害怕保险骗了他,他在了解保险到底是不是真实的。 如果客户说:"我肯定不买保险。"我们就说:"先别把话说这么绝,我今天30秒钟给你讲清楚什么是保险,我讲完了,你还不感兴趣,那是我笨,我不会再来烦你,除非你找我。"这就是我们前面提到过的"30秒谈保险"的话题。如果客户说:“我有亲戚在做保险。”那你就问:“您买保险了吗?”他说:"还没有买。"你说:"其实亲戚做保险和您买不买保险没有关系,看来您的亲戚并没有跟您讲清楚什么是保险。我今天30秒给您讲清楚什么是保险。"我们又转移到了这个话题上。如果有人说:“我买过保险了!”那我们就跟他探讨说:“那很好呀!我今天就是过来跟您了解一下,当初是什么原因促使您买了保险?您买的是什么保险?我刚刚从事这个行业,许多地方需要学习,我现在的工作就是大量的访谈客户,了解客户对保险的看法,您的看法对我很重要。” 我一再强调,大家不要担心客户拒绝,拒绝是帮助我们学习的。我们每递送一个名片,遭受每一个客户的拒绝,认真地把客户拒绝的问题记下来,如果现场能回答的就回答,不能回答的就跟客户坦诚地说:“这个问题我现在还不懂,我需要学习,感谢您今天给我提出一个很好的问题,我回去搞清楚了再来给您汇报。”如果你用这样的态度,不断的学习,就会不断的进步。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/6303.html

(0)
上一篇 2022年7月15日 上午10:35
下一篇 2022年7月15日 上午10:38

相关推荐

  • 如何将声乐发声技巧与作品表现结合

      一首歌曲可能会很短暂,但是它的魅力也就在于能够在短暂的时间内给予人以温暖、感动、宣泄、悲伤等各种不同的感受。而要能够将这份情感真实地传递出来就特别需要演唱者各种综合的艺术素质。…

    演讲与口才 2022年7月23日
  • 卖鞋怎样用口才

      现在的时代已经不仅仅是销售商品本身的时代,更重要的是销售服务的过程。导购员直接面向顾客销售,是企业与顾客之间进行沟通的桥梁,是为顾客服务的大使,是品牌的传播者,是企业形象的代言…

    演讲与口才 2022年8月24日
  • 与上司有效沟通的艺术

      话不说不清,礼不摆不明。沟通有时能起到预想不到的效果,尤其是人与人之间有了误解甚至隔阂的时候。而这时沟通的艺术性就显得非常重要。下面是小编为大家收集关于与上司有效沟通的艺术,欢…

    演讲与口才 2022年11月7日
  • 足球比赛领导致辞

      足球比赛开始前,是不是应该来一段激情澎湃的致词呢?下面是由第一范文网小编整理的足球比赛领导致辞,希望大家喜欢!   开幕式致辞发言   一、尊敬的各位来宾和各位运动员们:   …

    演讲与口才 2022年12月9日
  • 演讲时如何带动氛围

      演讲的控场与应变是演讲者成熟与否的重要标志。控场指演讲者对演讲场面有效控制的能力。控场得当可以集中听众注意力, 提高听众情绪, 创造良好的会场气氛。那么演讲时如何带动氛围?演讲…

    演讲与口才 2022年11月16日
  • 结婚领导发言稿

    结婚领导发言稿   语言,它们自身就有一种智慧的力量,一个想象的天地,任你尽情飞翔与驰骋。下面第一范文网小编为你整理了几篇结婚领导发言稿范文,希望对你有帮助。   结婚领导发言稿一…

    演讲与口才 2022年8月26日
  • 社区公益活动心得体会3篇

      在社区公益活动中,社区工作人员尽职尽责,任劳任怨。爱心有时是一种势不可挡的力量。下面第一范文网小编整理了社区公益活动心得体会,供你阅读参考。 社区公益活动心得体会篇01   这…

    演讲与口才 2022年9月10日
  • 内衣销售必备小技巧

      内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术,掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问,你准备好…

    演讲与口才 2022年9月10日
  • 如何和上司沟通

      上司是与你有根本利益关系的人,所以你在沟通的时候必须多做权衡。聪明的管理者最看重沟通的是:效果!下面第一范文网小编整理了和上司沟通技巧,供你阅读参考。 和上司沟通技巧01   …

    演讲与口才 2022年9月28日
  • 播音主持“声音弹性”的训练方法

      声音弹性需要综合各声音要素,使声音为表达而服务,声音具有弹性,才能成为表达的得力工具,实现"以情带声"的目的。可以说声音弹性是播音员、主持人表达丰富稿件的重…

    演讲与口才 2022年8月8日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注