拜访客户要注意的礼仪

  拜访客户过程中如果不懂礼仪,难免会给客户留下不好的印象。所以学会拜访客户的礼仪很关键。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的拜访客户要注意的礼仪文章内容。希望可以帮助到大家!

拜访客户要注意的礼仪

  1.一定要在到访前先联络妥当,不告而访非常失礼。

  2.到客户办公室前,最好先稍事整理服装仪容。

  3.名片与所需的资料要先準备好,在客户面前遍寻不著,非常不专业。

  4.如果是重要客户,记得先关掉手机。

  5.控制时间,最好在约定时间内完成访谈,如果客户表现出有其他要事的样子,千万不要再拖延,如為完成工作,可约定下次时间。

  6.若是重要约会,拜访之后给对方一只谢函,会加深对方的好感。

拜访客户的注意事项

  1、提前与客户约好拜访时间。

  拜访客户前,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间,就直接登门拜访,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感,从而导致商业合作就止中断。

  拜访客户的时间也很有讲究。一般来说,上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户,一方面客户正好处于上班时期,双方精力都很充沛,精神状态也非常不错;另一方面,双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流,如果谈到兴浓时,双方还可以约好一起吃午餐或晚餐,继续深入沟通。

  其他的时间段拜访客户,则需要看拜访对象是谁,预计拜访时间要多长,然后才好做出相应的安排。比如说,我们去拜访一个非常重要的客户,而这个客户又是喜欢占小便宜的,那么我们就应该“顺应”客户的需求,主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他,然后谈论一个多小时,就可以直接约好一起出去吃饭了。原则上,不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户,因为这种时候,往往是客户处理杂事、安排工作的时候,客户会非常忙,其重心和关注度也不在这次商业合作上面。

  2、提前了解客户的相关信息。

  客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等相关信息,拜访者必须提前了解。

  如果前期沟通到位,那么拜访者还可以获悉客户的民族、籍贯、学历、经历等若干信息。

  这些信息,有助于拜访者在正式拜访客户时,恰到好处的与客户进行沟通、交流,促成商业合作的达成。

  新人最常见的失误就是“满腔热血、头脑发昏”的拜访客户,对客户的相关信息“一窍不通”,自认为自己有激情和感觉,就能赢得客户的信任和尊重,达成合作的意愿;事实上,这是一种永远的“幻想”。

  3、提前准备好拜访资料。

  拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。包括:公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑(演示PPT和软件操作所用,需配备无线网卡)、笔记本(公司统一发放,软皮笔记本,显得大气和规范化,用于记录客户提出的问题和建议)等。

  如果有必要,还需要带上公司的合同文本、产品报价单等。其中,包括公司提供的产品类型、单价、总价、优惠价、付款方式、合作细则、服务约定、特殊要求,等等。

  在有条件的时候,拜访者还可以随身携带一些小礼物,赠送给客户,当然小礼物价值不能太高,否则客户会误以为行贿受贿而不敢收取,我们所要表达的意思仅仅是“礼轻情意重”。中国人讲感情,信这个!

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/58443.html

(0)
上一篇 2022年10月14日 下午7:07
下一篇 2022年10月14日 下午7:15

相关推荐

  • 挂电话礼仪常识

      电话天天打,但对于通话结束后怎么挂电话,很多人并不会多加注意,那挂电话有什么礼仪常识呢?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。   挂电话礼仪常识   切记客…

    商务礼仪 2022年10月3日
  • 亚洲各国初次见面的礼仪

      亚洲是亚西亚洲(Asia)的简称,位于东半球东北部,是世界上最大的一洲,共有三大人种:亚西亚人种、亚利安人种和马来人种。亚洲是佛教、伊斯兰教和基督教三大宗教的发源地,绝大多数国…

    商务礼仪 2022年9月14日
  • 家宴礼仪有哪些常识

      家宴是指邀请友人到自己家里吃饭。请客通常是在节假日或其他喜庆日子与亲朋好友欢聚,在兴箸端杯之间,共享快乐、庆祝喜悦,并借此交流感情,增进友谊,加强团结。下面是第一范文网小编给大…

    商务礼仪 2022年7月21日
  • 会议接待礼仪常识汇总

      会议接待是会议活动进行的关键步骤。做好接待工作对会议活动圆满地进行具有极大的意义。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的会议接待礼仪常识大全。希望可以帮助到大家! 会议接待礼仪常…

    商务礼仪 2022年10月10日
  • 商务饮酒礼仪

      在商务场上,饮酒是免不了的,那么你们知道要注意什么礼仪吗?下面是第一范文网小编为大家整理的商务饮酒礼仪,希望能够帮到大家哦! 商务饮酒礼仪   NO.1斟酒礼仪   正式宴会上…

    商务礼仪 2022年10月6日
  • 怎样邀请客户吃饭

      邀请客户吃饭,是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准,怎样邀请客户吃饭?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。 邀请客户吃饭的方法   做客户首先是做朋友,先…

    商务礼仪 2022年8月31日
  • 探望术后病人买什么

      手术后的病人应该多补充东西,促使伤口愈合,探望术后病人买什么好呢?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。 探望术后病人买什么   1、猪蹄,猪蹄含有丰富的锌、…

    商务礼仪 2022年8月14日
  • 商务谈判的基本原则有哪些

      我国素来就是礼仪之邦,礼仪是我们在交往中自古就留有的传统。在现在交往中越来越重视礼仪,商务礼仪是人际交往的艺术,教养体现细节,细节展现素质。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的…

    商务礼仪 2022年11月8日
  • 简述商务礼仪的意义

      商务礼仪的核心是一种行为的准则,用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的意义是什么呢?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容,希望对你有帮助。 商务礼仪的意义   1.塑…

    商务礼仪 2022年10月14日
  • 简述接电话礼仪

      接电话是我们现在每个人都会做的事,你们你们知道接电话的礼仪是怎样的吗?下面是第一范文网为大家准备的简述接电话礼仪,希望可以帮助大家!   简述接电话礼仪   及时接电话   一…

    商务礼仪 2022年8月25日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注