销售员当面预约成功的技巧

  当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。今天第一范文网小编给大家分享一些销售员当面预约成功的技巧,希望对大家有所帮助。

  销售员当面预约成功的技巧一、当面预约八招

  1.连续预约法

  连续预约法,是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的方法。销售实践证明,许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣,进而为以后成功销售打下坚实基础的。

  2.调查预约法

  调查预约法,是销售人员利用调查的机会预约客户的方法。这种方法隐蔽了直接推销产品的目的,客户比较容易接受,在实际中也很容易操作。

  3.馈赠预约法

  馈赠预约法,是销售人员利用赠送小礼品给客户,从而引起客户兴趣,进而预约客户的方法。在选择所送礼品之前,销售人员应十分全面地了解客户的喜好,投其所好。

  4.好奇预约法

  好奇预约法,是利用客户的好奇心,预约客户的方法。销售人员可以利用语言、动作或其他方式,引起客户的好奇心,以便吸引客户的兴趣。

  5.求教预约法

  通常情况下,人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人。求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的方法。销售人员在使用求教预约法时应认真策划,把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来,以期达到成功预约客户的目的。

  6.赞美预约法

  人人都喜欢得到别人的赞美。赞美预约法就是利用人们的自尊心和希望得到赞美的愿望来达到成功预约客户目的的方法。赞美预约法更适于女性。当然,赞美对方一定要真诚,讲究技巧,恰如其分,切忌无端夸大、虚情假意,若方法不当,反而会起到反作用。

  7.问题预约法

  问题预约法,就是直接向客户提问,引起客户的兴趣,从而促使客户集中精力,更好地理解和记忆销售人员发出的信息,为激发客户的购买欲望奠定基础。

  8.利益预约法

  利益预约法,是销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣,从而转入面谈的预约方法。利益预约法的主要方式是陈述和提问,就是告诉客户你所销售的产品给其带来的好处。这种方法迎合了大多数客户的求利心理,突出了销售重点与产品优势,有利于很快达到预约客户的目的。

  销售员当面预约成功的技巧二、当面预约应注意的技巧

  当面预约客户时,除了要灵活运用以上八招外,销售人员还应注意以下技巧:

  1.恰当的自我介绍

  当面预约客户时,尤其是对于一些陌生人,销售人员必须立即向对方表明自己的身份,以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。

  自我介绍时,销售人员一定要注意语言及个人形象,态度要诚恳,语言要简单明了,从而给客户留下良好的印象。

  2.做好当面预约客户的心理准备

  当面预约客户前,销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的,在当面预约客户时可能会遭到各种困难,但销售人员要充分理解客户,坦然面对困难,善于调整自己,以正确发挥自己的工作能力和办事水平。

  3.用提问引起客户的注意

  在当面预约客户时,提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个,那就是了解客户的需要,引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的,因为他们知道,恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息,促使客户做出反应。

  4.想好开场白

  当面预约客户时,开场白极其重要,因为很多客户听销售人员前面的话比听后面的话认真得多。所以,销售人员讲完第一句话时,客户就会自觉不自觉地决定尽快结束谈话还是准备继续听下去。一般来说,洽谈中的客户在刚开始的30秒内所获得的刺激信号,一般比以后10分钟所获得的要深刻得多。因此,销售人员最初的谈话就要抓住客户的注意力,应该快速想好当时所要讲的话,尤其是最初的一两句话。

  5.学会适应客户

  客户是千差万别的,销售人员必须以不同的方式预约不同的客户,即销售人员应学会适应客户。在当面预约客户时,销售人员可以用“角色扮演法”,即根据不同的客户来改变自己的语言风格、服装仪表、心理和情绪等。

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/18955.html

(0)
上一篇 2022年8月2日 上午10:50
下一篇 2022年8月2日 上午10:53

相关推荐

  • 笑对坎坷演讲稿

      世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更广阔的是人的微笑。下面是第一范文网小编为你整理的几篇笑对坎坷演讲稿,希望能帮到你哟。 笑对坎坷演讲稿篇一   亲爱的老师,同…

    演讲技巧 2022年12月29日
  • 小学校长开学演讲稿

      带着对假期的美好记忆、怀着对新学期的憧憬,新学期的开学典礼告示我们开始了新的学期,下面小编为你介绍关于开学典礼的演讲稿,希望能帮到你。   篇一   亲爱的同学、尊敬的老师: …

    演讲技巧 2022年8月24日
  • 以感恩父母为主题的演讲范文

      曾记否,父母将你我捧在手心,含在嘴里,因为我们是父母手心里的宝;曾记否,父母把无私的爱奉献给了我们,因为我们是父母的结晶,是爱的延续。下面是第一范文网小编为你整理的几篇以感恩父…

    演讲技巧 2022年9月3日
  • 打破僵局的沟通艺术

      当你在一个陌生的环境中,或者是面对自己不熟悉的人面前,有的时候难免会发生僵局,今天第一范文网小编给大家分享一些打破僵局的沟通艺术,希望对大家有所帮助。   打破僵局的沟通艺术一…

    演讲技巧 2022年7月16日
  • 小学演讲稿作文

      在我们的小学高年级习作教学中,仅仅靠一学期的八篇大作文的指导训练,很难提高学生的作文水平。下面是第一范文网小编为你整理的几篇小学演讲稿作文,希望能帮到你哟。 小学演讲稿作文篇一…

    演讲技巧 2022年11月22日
  • 竞职演讲稿结尾写作技巧

    竞职演讲稿结尾写作技巧   对于竞争性极强的竞聘演讲来说,结束语是演讲者走向成功的关键一步。那么,怎样结尾才能给听众留下更深更好的印象呢?下第一范文网小编为大家整理了一些关于竞职演…

    演讲技巧 2022年7月20日
  • 高一保护环境的演讲稿范文

      绿色是多么宝贵啊!它是生命、是希望、是安慰、是快乐。让我们一起去保护这眼前的绿色吧。下面是第一范文网小编为你整理的几篇高一保护环境的演讲稿范文,希望能帮到你哟。 高一保护环境的…

    演讲技巧 2022年8月18日
  • 公务员面试演讲题通关秘籍

      冰冻三尺,非一日之寒”。想要成就一次精彩的演讲,一方面要注重平日里的锻炼和学习,加强内功学习,能够出口成章。以下是小编整理了关于公务员面试演讲题通关秘籍,希望你喜欢…

    演讲技巧 2023年1月6日
  • 关于校园是我家的演讲稿

      这里有青春的幻想,这里有未来的呼唤。我的学校,我要在您的怀抱中创造我的明天,我的希望,我人生的辉煌!下面是第一范文网小编为你整理的几篇关于校园是我家的演讲稿,希望能帮到你哟。 …

    演讲技巧 2022年8月7日
  • 大学同学聚会演讲稿

      我的老班长,你是否还安好。下面是第一范文网小编为你整理的几篇大学同学聚会演讲稿,希望能帮到你哟。 大学同学聚会演讲稿篇一   各位老同学们:   大家好!   金秋送爽,丹桂飘…

    演讲技巧 2022年9月13日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注