业务员员工守则

  为规范业务人员的管理,提高公司销售业绩,提高销售人员的业务水平,应如何制定公司业务员的员工守则?下面第一范文网小编给大家介绍关于业务员员工守则的相关资料,希望对您有所帮助。

业务员员工守则如下

  一、在公司

  业务员应按时上下班,不能迟到早退(参考考勤制度),保持办公室清洁卫生,积极宣传公司,言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟,做好办公室的卫生,接下来的销售人员开早会,主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题,向领导汇报今天的工作工作计划。

  二、出差

  出差前做好出差准备,最好电话预约好,做到有的放矢。出差在外,每天填写拜访记录表(客户报备表),晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信,电话都行)。

  三、考勤制度

  参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员,每人每次罚款5元,当天当面交与销售部领导,这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

  四、业务积分制

  业务人员平均每天都要深入拜访最少一个客户,每拜访一个客户积一分,每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

  五、业绩任务

  公司给每个业务人员有销售业绩上的要求,销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

  六、项目信息公司备案

  从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案,以免业务员之间的业务冲突,未备案的信息谁先备案算谁的。

  七、项目信息落实

  经过备案的信息,弄清楚详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报,由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

  八、培训学习计划

  业务人员应该主动学习业务技能,每天总结自己在工作过程当中遇到的问题,不管是技术上还是商务上,把遇到的问题记录下来,第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

业务员薪酬管理制度

  一. 员工工资及福利

  A.试用员工工资待遇(三个月)

  1.底薪1800元/月,当月任务:必须当月销售飞马仕节油器6个;

  2.当月完成销售数量在2个的,工资待遇为:1000元;

  3,当月本人业绩量超过6个,超额部分金额×5%作为奖励

  4、当月无业绩的,公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)

  5,试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程,合格者正式上岗。

  B.正式员工工资待遇(取消底薪制)

  1,当月个人零售额×15% = 当月工资

  2,享受公司年底一次性奖金3000元。

  3,当月享有交通费100元,手机话费补贴100元

  4,享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班

  D.业务主任津贴

  1,享有正式员工的一切待遇

  2,增加提成:当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%

  3,当月享有手机话费补贴150元,交通费补贴200元。

  4,享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班

  E,业务经理津贴

  1.享有正式员工和主任的一切待遇

  2.在晋升主任后的1-3个月内,直接或间接育成二个以上营业组,当月各小组累计业绩×2%

  3.当月享有手机话费补贴200元,交通费补贴300元。

  4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班

  F. 奖金分配

  是指公司业务部当月销售额×2%的基金,公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品,具体分配作如下规定:

  第一名:奖基金总额的50%,

  第二名:奖基金总额的30%,

  第三名:奖基金总额的20%,

  G,半年度旅游奖金:是指公司营销部当月销售额×1%的基金,经过半年的业绩累计,员工在公司工作6 个月以上的,个人业绩排名公司前三名的员工, 第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%给予奖金

  二.各级员工的定级

  1.业务员

  是指:年满22周岁以上,身体健康并持有高中以上的学历,经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训,具体要求是:填写个人求职表一份,二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片,并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;

  试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。

  2. 业务主任(主管)

  是指本人直接推荐二位以上员工,小组当月人力不少于3人(不含本人),当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准;

  3. 业务经理

  是指本人直接育成2个营业组(每个小组人力不少于3人,不含本人),当月团队业绩不少于3万元的业绩标准,个人季度业绩不少于直接销售2单;

  三. 各级业务员工的收益分析(例如)

  1. 某员工当月业绩2万元×佣金系数15% =3000元,当月个人业务排名公司(假定当月公司销售部业绩是10万元),你排名第一名(10万×2%)x50%=1000元,该业务员当月收入:3000元+1000元=4000元;

  2. 某业务主任当月个人业绩1.8万元,团队业绩4万元,当月个人业绩排名销售部第二名,这位主任的当月收入是:1.8万元×15%=2700元,团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元,奖金(10万×2%)×2%=500元, 该主任的各项收入:2700+1200+500=4300元

原创文章,作者:fanwen,如若转载,请注明出处:https://fanwen.hongwu.com/13186.html

(0)
上一篇 2022年7月24日 下午6:13
下一篇 2022年7月24日 下午6:16

相关推荐

  • 企业项目管理手册范本

      项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上,来达成解决项目的问题或达成项目的需求,那么企业的项目管理手册怎么写呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于企业项目管理手册范本的相…

    员工手册 2022年10月14日
  • 员工安全手册范本

      安全手册主要侧重于企业安全生产管理常见的安全技术及安全行为,那么应如何制定企业员工的安全手册呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于员工安全手册范本的相关资料,希望对您有所帮助。 …

    员工手册 2022年8月31日
  • 加工厂员工守则

      一个企业的经营,最终经营的是人的思想,最终的落脚点是武装人、塑造人、鼓舞人,好的员工守则有利于管理,加工厂也是如此。本文是第一范文网小编整理的加工厂员工守则范文,供你参考! 加…

    员工手册 2022年12月15日
  • 影楼行业员工守则

      影楼随着市场需求的不断增长和行业间竞争的日趋激烈,影楼逐渐步入了品牌时代,那么影楼的员工守则应该怎么写呢?下面第一范文网小编给大家介绍关于影楼行业员工守则的相关资料,希望对您有…

    员工手册 2022年9月5日
  • 教师员工守则

      教师一词有两重含义,既指一种社会角色,又指这一角色的承担者。 广义的教师是泛指传授知识、经验的人,狭义的教师是指受过专门教育和训练的人,并在教育(学校)中担任教育、教学工作的人…

    员工手册 2023年1月7日
  • 会计专业实习手册范文3篇

      在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中,这就是实习了。下面是会计专业实习手册范文,欢迎参阅。 会计专业实习手册范…

    员工手册 2022年7月30日
  • 超市生鲜员工指南

      超市生鲜员工的工作标准是什么,刚入职员工指南培训,下面第一范文网小编给大家介绍关于超市生鲜员工指南的相关资料,希望对您有所帮助。 超市生鲜员工指南   一、 称重员   1、要…

    员工手册 2022年10月8日
  • 保险公司员工守则

      保险公司,是采用公司组织形式的保险人,经营保险业务。保险公司如何制定员工守则呢?下面是第一范文网小编为你带来的保险公司员工守则,希望对你有所启发。 保险公司员工守则范文1   …

    员工手册 2022年8月21日
  • 专卖店员工守则

      专卖店也称为专营店,并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化,各个行业都有自己的专卖店,而且越来越细化。下面是第一范文网…

    员工手册 2022年10月18日
  • 房地产企业员工守则

      房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为你带来的房地产企业员工守则,欢迎参阅。 房地产企业员工守则1   一、办公室工作内…

    员工手册 2022年7月9日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注