美国财务顾问沃克的智辩口才

  古往今来,胜者多为能言善道之辈,败者则多不善言辞。“说话”,这是生活中必须使用的交流工具,一生中的每一件事的运作,都需要用语言来推动。在关键时刻,每一个字,每一句话,都可能影响你事业的进展,改变你在生活中的位置。

  模糊不清的目标阻碍成功

  一位记者曾采访前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克,记者问刘易斯·沃克:“到底是什么阻碍了人们成功?”沃克答道:“模糊不清的目标”。记者问:“什么叫‘模糊不清的目标’?”沃克解释道:“打个比方吧,如果我问你的目标是什么?你说希望有一天能拥有一栋山间别墅,这就是一个模糊不清的目标,因为‘有一天’是不够明确的,因而成功的机会也就很小。”

  记者又问:“那我应该怎么做呢?”

  “假如你确实希望拥有一套山间别墅,你必须先找出那座山,询问你想要的别墅现在卖什么价钱,然后在考虑通货膨胀等因素的情况下,算出5年后这栋别墅值多少钱。接着,你必须做一个计划,为了达到这个目标,你每个月需要存多少钱。这样,在不久的将来,你可能就会真的拥有一栋山间别墅。但如果这不是你的目标,而只是你的梦想,就很难实现。梦想总是愉快的,但没有计划和行动的配合,就只是模糊的梦想,也就是妄想而已。”

  赏析:到底什么阻碍了成功?这是一个宽泛的问题,每个人的情况不同,答案也不尽相同。记者的提问给沃克留下了难题,但聪明的沃克并没有被问题所束缚,而是巧妙地将成功转化为“目标”,缩小问题的切入点。然后,通过形象的比喻,表明了明确的目标对于成功的重要性,同时凸显“模糊不清的目标会阻碍成功”。比喻生动有趣,耐人寻味,紧扣问题的实质,给了记者一个满意的答案,也让沃克的睿智尽显,实为巧妙、独到。

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